桂福生问：“调整他的职位和薪酬？上调还是下调？”
“当然是下调。”
“为什么？是他出什么事了吗？”
赵家骥也说：“是啊，为什么呢？”
寇振海说：“是这样，我觉得我们去年跟他签合同的时候有点欠考虑，当时把他的薪酬定得太高了。根据我近一年来的观察，他的能力跟这个薪酬有些不相配。你们也看到了，华兴公司的经营业绩非常好，按照这个趋势发展，华兴公司今后每年的利润只会越来越高，如果不把林副总的薪酬标准调下来，将来我们会越来越被动。”
听他这么一说，桂福生也颇有同感：“还真是哈，你看今年他就至少能拿走4300多万，这笔钱比他过去十几年的收入总和还要多，确实是太高了。”
赵家骥问：“你打算怎么调？调到多少合适？”
寇振海说：“我是这样想的，为了华兴公司的长远发展，林副总的岗位和薪酬必须同时下调。他不再任副总经理，改任顾问，薪酬从原来的标准改为每年固定300万元的年薪，没有提成了，你们看怎么样？”
桂福生说：“好倒是好，就怕他觉得这个落差有点大，不会同意。你征求过他的意见没有？”
“我没跟他说过。这样的事情肯定不能跟他商量，只能是咱们定了以后通知他就行了。落差肯定是有的，今年还能分4300多万元，明年却只能拿300万元了，这事儿搁谁也不会同意的。可问题是我们得从我们的角度来考虑问题，这样的事情由不得他做主。跟他的合同是一年一签，再过一个多月他的合同就到期了，到时候我们决定怎么跟他续约是我们说了算。而且我们每年给他300万元的年薪，这样的合同可以一直签到他退休为止，他离退休还有大概五六年吧，这五六年里他每年都能拿300万元，这个收入几乎是他在证券公司研究院院长位置上收入的两倍了，也不算亏待他了。还有，在工作时间上我们也可以给他放宽松一点，他是顾问的角色，我们可以答应他工作时间由他自己安排，比如说每天上半天班，什么时候到公司来由他自己定。这样一对比，每年300万元的年薪也算是对得起他了。”
“也是哈。”
这个时候赵家骥问：“每年300万元的固定年薪，这个标准可不低呀，万一华兴公司当年业绩是亏损呢？依然也要付给他300万元？”
寇振海说：“对，就算华兴公司当年业绩是亏损，也给他300万元的年薪。”
“那咱们不是亏了吗？”
寇振海微微一笑，然后信心十足地解释说：“这个问题我考虑过，只要李欣在总经理的位置上好好干，华兴公司亏损的概率相当小，所以到最后还是咱们占便宜。而且就你刚才提的这个问题，咱们可以作为一个对他有利的条件告诉林副总，让他觉得答应咱们的条件其实对他是有好处的，他这个年纪就是求安稳。”
赵家骥这下理解了寇振海的意思，他说：“行，我没意见。那李欣的岗位和薪酬怎么办？要不要也同时调整呢？”
寇振海摆摆手说：“李欣的岗位和薪酬绝对不能动，不但不能动，咱们还得从某种角度上提高他的待遇。”
“提高他的待遇？给他加薪吗？他那20%的提成就已经足够高的了。”赵家骥说。
“不是给他加薪，是给他换车。”
“换车？”
“对。他现在的专车是一辆奥迪A8L，跟林副总的车一模一样。我的意见是咱们给他换一辆宾利，这车也就花四五百万元。这笔钱跟他对公司作出的贡献相比，只是九牛一毛而已，而且这车不是给他个人的，只是供他使用而已，车子依然是华兴公司的财产。要知道华兴公司今年之所以能赚4亿3000多万元钱，全靠李欣一个人。所以他的薪酬不能动，还得再给他换一辆宾利车，这些投资都是值得的。现在华兴公司的重中之重就是要稳住李欣，让他全心全意地为咱们赚钱。你们不是说还要增加华兴公司的资金规模吗？将来资金规模加大了，他能替我们赚更多的钱。李欣是聪明人，林副总的职位和薪酬都下调了，可是他的待遇却提高了，他心里不会不明白咱们的用意的。”
