散会后，潘宝山找到王三奎一通批评，说有些事不能摆到台面上，可他偏偏要抖出来。具体问题具体对待，要求和口号是一回事，具体执行又是另一回事，这也是一种潜规则。王三奎当然不知道，就是知道了也领会不深，所以潘宝山也没多说，就告诉他只要不出乱就行，具体方法自己掌握。另外，还要做好相关前期准备，等市健达医药公司来人考察。
几天后的上午，鲁少良就带着队伍来了。梁延发对这事采取回避态度，按照既定方针不参与，让潘宝山找仲崇干。仲崇干也不愿意，他是抱定了大事不深问小事不过问的态度，等现成的可以，出力去干不行。
“梁乡长，一二把手不出面，健达公司方面会不会觉得咱们诚意不够？”潘宝山问梁延发。
“你编个理由都不在家就可以了嘛。”梁延发懒洋洋地说，“而且健达公司来的不也是个副总？”
潘宝山只好照此行事，也不能主动提出请黄开建过来撑下场面。
好在鲁少良对此并不在意，他讲的是实在，别的无所谓，关键是基地的事情能不能敲定。
最后，潘宝山陪鲁少良他们到大陡岭村金银花种植区，介绍了相关情况。鲁少良边听边让土壤勘测专业人士进行初步勘察。
情况很好，土质特性很合适，气候也不错。
“夹林乡能拿出多少土地？”鲁少良问。
“几千亩是没问题的。”潘宝山说，“已经种植的几百亩只是个示范，以此中心，附近可以相对集中流转五六千亩。”
“一次性那么摊子也不妥，最好是分几期进行。”鲁少良对潘宝山说，“每期增减一两千亩，稳步提升。”
“鲁总这么说，看来对金银花基地投放在这里是认可了。”潘宝山笑问。
“呵呵，对，下面就是合同问题。”鲁少良说，“牵扯到收益和运作模式，要好好商谈。”
“嗯，关键是如何实现双赢，这样才能长久合作。”潘宝山说，“另外尽量做到公平一些，当然了，没有绝对公平，说得过去就可以。”
“市场嘛，有市场这个东西，很多方面都可以找到参照标准。”鲁少良笑了起来，“比如在收购价格上，以市场价位基准，上浮或下降一点也可以，因为要根据金银花的种植质量来最终确定。”
“哦，说到质量我还想问问，你们健达公司对种植有没有特殊要求？”潘宝山问。
“对种植这个环节，可以说有，也可以说没有。如果从双赢的角度讲，还有有好一些，因为我们公司可以提出具体要求并给予一定的技术支持，那样就能保证种植的质量。”
“既然鲁总这么说，那当然是要有要求来规范一些更好。”潘宝山并不急着说太多，有些是还需要琢磨一下，急于下结论容易丢三落四，“鲁总，还是到乡政府去，坐下来慢慢聊相关细节问题。”
回乡政府的路上，潘宝山想了很多，尤其是在经营模式上，他觉得该走深层合作的路子。
“鲁总，谈到合作，我觉得可以来个三结合。”来到乡政府，潘宝山把鲁少良他们请到会议室坐下来，开门见山就谈起了经营问题，“借鉴经验，金银花药材种植基地，完全可以采取‘公司+基地+农户’这一运作模式。”
“嗯，这的确是个不错的选择，而且我们在外地参观学习时也了解过。”鲁少良点点头说，“潘乡长先谈谈你的想法。”
“土地流转问题由我们夹林乡牵头，腾出地块后，按照你们公司的要求进行整理。然后，由你们公司提供良种和一定的技术支持，充分保证种植质量。最后，金银花采摘下来由公司按照市场价收购。”
鲁少良听完沉思了会，说：“潘乡长，你说的都很好，只是有一点我想说说我的看法，从更为规范的角度讲，基地的经营最好由我们公司来接管。”
“鲁总你的意思是？”
“地块整理好后，由公司出钱承租下来，然后再返租给愿意种植的农户。”
“租金价格有多少差异？”潘宝山问。
“差异不大，但肯定有，而且是倾向农户的。”鲁少良面带微笑，“公司绝对不会在土地租金上占农户的便宜。”
这听起来是件好事，但潘宝山觉着里面有点猫腻。俗话说无商不奸，怎么会平白无故地把便宜给让出来？
鲁少良看出了潘宝山的疑虑，仰头一笑，“潘乡长是不是觉得不合常理？”
“有一点。”潘宝山点点头，“也许你们公司有公司的打算，只不过我们还不了解，但总得来说不是什么坏事，至少对我们夹林乡来说是这样。”
“对谁都不是坏事。”鲁少良再次笑起来。
