斯科特点了点有些略显憨厚的大脑袋，瓮声瓮气的说道：“嗯，唐总提到了。我们美国人喜欢开门见山，我就直接说我们的要求。你们只需要提供产品，入关审核我们来给你们公司打通关节。要知道，美国政府对进入我国市场的中国产品，审核是很严格的。我们要获得整体毛利的百分之五十。欧洲市场同样如此。所以我们要你们提供这款MP3的具体成本价格。而且我们要独家代理，并且我们会签下你们公司以后所有的电子产品的代理权。”
萧子川摇了摇头，斯科特提出的这个合作计划。萧子川是完全不可能接受的。不说利润分配，就说最后一条所有产品的独家代理权，萧子川就肯定不会同意。因为这意味着以后萧子川的公司完全受制于人。
“斯科特先生，你提出的条件有些差强人意了。我想还是改一改。虽然咱们这是第一次谈合作，但我相信您肯定也已经了解我们公司了。不然你也不会亲自到来。说白了，你是看中了我们的这款MP3可以给你们带来效益，你才会来这里。
所以，不如这样，鉴于是第一次合作，在利润点上面我们可以多给一些，我最多可以给你们15个点。这款产品你们可以独家代理。就像你说的欧洲市场也可以按着这个点来提。当然入关审核，需要你们负责。至于你提出的以后我们公司所有电子产品的独家代理权，咱们以后再谈。”
斯科特摇晃着脑袋，“NO，NO！你这个方案，我是绝对不会接受的。首先你要明白一个问题，你们公司还是个小公司，我们愿意给你提供销售网络，其实不是看中了你的产品。说白了我是给唐妩小姐面子。不要嫌我说的话难听，我就是个心直口快的人。没有贬低你以及你的公司的意思。但是我一直奉行有多的实力，才有多重的谈判筹码。而现在对于咱们两个来说，天平是向我这边倾斜的。”
萧子川被他这样说，顿时产生了火气。但理智瞬间将这个无名之火扑灭。因为在谈判中你先发火，代表着你已经进入了人家布下的圈套。所以在这种情况下，作为谈判者你不能发火，相反要更加的冷静。
“真是如此吗，斯科特先生？不知道什么时候你们美国人在生意场上面也讲究我们中国人看中的面子了？所以斯科特先生，这些无营养的话还是不要说了，虽然我年轻，但不代表我什么都不懂。如果你不是看中了我们的产品，看中我们公司的潜力，你也不会提出将我们公司以后的产品全部独家代理。所以我们还是好好谈谈，不要牵扯其他。”萧子川一脸从容的说道。
斯科特哈哈笑了笑，“年轻人，没想到你这么自信。可是你真的会错意了。我给你开出的条件已经很优惠了。而且我刚才说的话，大部分都是真实情况。我不否认，我看中了你们的潜力和产品。但也仅仅是看中而已。但是你们还不具有和我讨价还价的地位。所以，还是那句话，我是冲着唐妩小姐的面子才来和你谈合作的。希望你清楚这一点。”
萧子川看着一脸傲慢的斯科特，再好的脾气也忍受不下了。尤其是他说是看着唐妩的面子才肯和自己合作。这让萧子川的大男子主义瞬间喷发。“既然是这样，我想咱们没有谈下去的必要了。虽然你们是美国数一数二的销售商，但不代表离了你们我就做不了生意了。”
斯科特摇了摇头，“年轻人，看来你还是对我了解不清楚。如果我说只要我放下话去，美国没有一家零售商会愿意代理你们的产品，你信吗？我在这个行业这么多年，虽然竞争对手很多，但是这点儿小小的面子还是有的。”
萧子川平静下来，“是吗，斯科特先生？我也可以肯定的告诉你，没有你们我照样在美国和欧洲销售我们的产品，而且还要销售的很好。”
“空口无凭，既然你这么有自信，那么不妨打个赌如何？”斯科特一脸蔑视的看着萧子川。
“怎么个赌法？”萧子川当然不会泄了自己的底气，也是很傲气的回道。
