“小的做小本营生，先前不过卖些日用杂货，只在各个村头走一圈就罢，那些个东西，哪里入得了您这等在庄子做事的人的眼呢！”
他有意恭维两句，果见门房把下巴扬得高高的，一副多得意的模样。
他暗中笑了笑，继续道：“这不是前些日子，我那夫郎说有个家传的卤味方子，卤出的肉多好，多香，趁着秋收前的空档，赶紧买了些杂碎在家做了来，尝着味道着实好，可到底是荤食嘞，村人多节俭，没几个舍得吃，便得了指点，往这处走走，看有没有个销路。”
没有根脚的小货郎卖一样自制的吃食，除却味道好，最好还需讲个故事。
一听你说是甚么家传的老方子，不就比普普通通的卤杂碎更吸引人么。
那门房已是吞了几回口水了，舔着嘴问他：“只听你说这么多，不还是些个猪下水，卖几个钱呐？”
“一份是十个钱，还有秘制的蒜蓉酱送嘞，一份给淋一勺，可拌着吃，也可专门装一个碗里，蘸着吃，保准吃一回还想下一回！”
常霄一个劲道：“下水说着不上台面，实际做好了比肉有吃头！就说我这卤杂碎，是四样拼的，肝子粉、肠子香、心儿嫩、肺儿滑，十个钱吃四种滋味，拿肉都不换！”
大抵是他嘴皮子实在太利索，说得门房小子一愣一愣的，按理说做门房的，已经算是小厮里头伶俐的那一批了，楞头呆脑的可不会派过来。
饶是如此，他听完常霄所言的一大串子，忍不住道：“你这口才，合该做货郎的，怕不是死的都能让你说成活的，给你个棺材板都能卖给活人嘞。”
常霄只管笑着推销，“要不先尝尝，吃着好了咱就买，夜里吃酒时佐一碟，甭提多美咯。”
“还能尝？那你拿出来，我尝两口。”
又侧身往门里看，另喊了一人来。
常霄便拿出其中一包杂碎，解开后用木签子插着往外递，还把装蒜泥的罐子也打开，让他们闻闻味儿。
杂碎自出了锅，在汤汁里浸过，被他包好一路走来，已是凉透了，需知这盐卤的东西，凉着比热着还好吃。
两个守门的小子吃美了，嘬着木签子不舍得撒手，还想再尝上一口。
常霄果断给他们各挑了一块大的，又问滋味如何，两人都说着实不错，便道：“二位郎君可是日日在此当差？若是能给小的行个方便，这一包送二位吃又如何。”
头一个门房当即看来，目光有些警惕。
“你想讨什么方便？我可跟你说好，我们主家规矩大着呢，可不是猫儿狗儿的都能放进门去，若是冲撞了不该冲撞的，实打实要挨罚。”
常霄笑道：“郎君放心，我一个做货郎的，一心只想着卖货罢了，哪里有什么歪心思，也保准不会进门去！只是想托二位问问，这门里可还有人乐意买一包杂碎吃，以及各样杂货，价钱皆公道，暂且没有的，也可现去进了，下回来送。”
他见两个门房对视一眼，明显意动，当即把手里吃了几块的杂碎裹回原样，“不管成不成，这包我请二位吃。”
杂碎拿到手里，还真有些重量，细看果然四样皆有，足可供他二人过把嘴瘾了，正好屋里还藏了小半坛子好酒水，今晚不必值夜，正好吃喝。
而且该说不说，整整十个钱，能省下来谁不乐意。
门房掂量一番手里吃食，朝常霄点了头。
“你且等着，我进去给你问一圈，你放心成了，保管有人要的。只是回头若有庄子里的人问你价，你需得按着这个数报，晓得了？”
常霄见对方比了个十二，心下了然，这是想赚回扣，没有门房，他也接触不到里头的人，不给好处，人家也不会帮你忙活，多出来的合该人家挣的，便应下道：“明白。”
门房看他很是上道，印象又好几分。
他指挥后来的那个门房守好门，自己往里走去，常霄也回到门外，倚着墙慢慢等。
过了约有一炷香，那门房总算是回来了，大手笔道：“你运道好，也是做的滋味确实不错，且拿上个十包。”
又端一个碗，“以及你那什么酱的，多多舀些来。”
一下子卖出去十包，还没废多少口舌，常霄心下满意，忙数出十包的数，舀满了一碗的酱。
门房数了一百个钱给他，转手装了杂碎的提篮和瓷碗给了旁边的人，示意对方端进去，人走了，又朝常霄招招手。
“我问你，你这处既是东西颇全，可卖姑娘哥儿用的那些个搽脸描眉的玩意儿？”
“卖的，妆粉、眉黛粉、胭脂、头油、面脂、牙粉，我这都有。”
