黄齐听罢，立刻表示和染坊的交涉包在自己身上。
自打他在自家铺子掌柜那里得了信任，这段时间以来与染坊打交道的事宜，大多是由他出面跑腿的，外加逢年过节送的礼，早跟染坊那头混了个脸熟。
反正他早就发现了，只要跟着常霄走，常霄吃肉，自己就能喝上汤。
钱是能到手的，风险也几乎没有，最难的部分常霄自己便处理了，留给他的皆是最擅长的。
有了黄齐的加入，四人花了两个时辰把所有布料分出类别，其中需要送去染坊翻新的便有百匹之数。
随即从中挑了几匹做样子，放上驴车，由黄齐领路前去染坊。
到了地方，常霄却觉得此处好生眼熟，他前后左右看一圈，忽然想起为何眼熟了。
那是去年仲秋时，他与曾如意初次进城去庙会卖货，过后于绣庄偶遇了邢秋。
当时自己为了不讨嫌，给哥儿姑娘们留点说话的时间，便主动离开外出闲逛，正是那时，他转去一条巷子，发现尽头开着家染坊。
依稀记得当初还驻足片刻，好生欣赏了一番不远处彩布翻飞的景色。
如今半年多过去，故地重游，也算是有缘了。
第116章 底细
与锦绣布行长期合作的染坊有三家，眼前的林记是规模最小的一家。
不过正因为规模小，所以才会重视黄齐领来的主顾，几贯钱也是赚，不会因为嫌少而怠慢。
染坊管事找了机会把黄齐拉到一边，问他常霄等人的来历，说是瞧着面生，以前没在县城里见过。
黄齐一本正经道：“人家是专做布匹生意的行商，这回照例往京东府去，赶上相熟的布行库房遭了水淹，一批好布因着泡水砸在了手里，不得不贱卖。因而人家才特意托我寻个可靠染坊，将这一批料子翻了新去。”
他给管事吃定心丸道：“我带来的人，您尽管放心就是，总不会是坑蒙拐骗之辈，到时取了布不给钱的。”
管事面露无奈，他也是心里苦。
这年头做什么行当，都有那爱赊账的，给定钱时要讨价还价，回头该交齐货款了，更是要三催四请。
按理说，对于生意人而言，几贯钱又是什么大钱呢？
但人家就是要拖，就是要欠，甚或有时候就剩个几百文的零头也难以讨回来。
久而久之，账本上全是一笔笔填不上的烂账。
故而来了新客，欢喜之余心里也打鼓。
若非黄齐为人厚道，好几回锦绣布行行事拖沓，不给结账，还是他从中活动把钱催了来，管事也不会轻易信他。
有了黄齐的承诺，他便稍稍放下心去跟来者相谈。
很快便发现，两个掌柜当中，本以为该是年长的那个负责拿主意，后来却发现年轻的那个更不好糊弄。
这位无疑是懂行的，句句皆问在点子上。
林记诚心做生意，不怕懂行的人来，就怕不懂的人瞎比划。
起码对管事而言，这回来的两个掌柜，属于他喜欢打交道的那一类。
一个时辰过去，常霄、曾如意和尤驰三人参观完了染坊，同时也说清了需翻新的布匹数量和对应的工艺，接下来只剩下最关键的一步：谈价。
浆洗价廉，自不必说，而颜色这一道工序，只要不是一些原料少见、工序复杂的颜色，同样不算多贵。
加之有黄齐在场，按着大宗单子的价钱谈，定下浆洗一匹坯布的价钱仅二十文，而重新染色，只能染深色才能覆盖住旧色，导致选择有限，玄色、靛蓝、鸦青三色中，玄色仅三十文一匹，其余两色四十文一匹。
这三样染粗布、细布、葛布，另择了绛红、沉香两色染平绸与绢布，这两色还要再贵些，五十文一匹。
算下来需浆洗的布料共四十匹，花费八百文。
需染色的布料共一百匹，正好一色二十匹，花费三贯余四百文，合计四贯余二百文。
常霄暗中算了算，要是没有黄齐领路，少说得花个五贯钱。
由于他们是生客，按理说要给五成作定钱，黄齐本想让管事卖个面子，少收一些，常霄和尤驰却觉得给上五成也无妨。
林记染坊开在这里小十年了，就算是他们跑了，染坊也不会跑，于是两人各点算出一贯多钱，凑在一起给了那管事，管事收下，心中大石落地，承诺如果未来十日不下雨，那么十日之后便可交货，但若是下了雨，就不好说了。
