正在阅读《§沟通时要善于给人台阶下》
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爱面子是人的共性,也正因为爱面子,很多人即便做错了事,也坚决不会承认,更不允许别人当面戳穿。可是,如果明知道他人有过失,又不及时予以纠正,岂不是等于纵容他继续犯错?但若单刀直入,施行“无麻醉手术”,又有可能导致对方产生逆反心理,导致错误加剧。如此,沟通显然不会达到好的效果。

有这样一则案例:

有一个公司老总要宴请一个重要客户,让新来的行政主管作陪。饭局定在市中心最高档的酒店里,与宴者都是些重要客户,宾主之间把酒言欢,其乐融融。酒至半酣,一个客户将手搭在老总的肩上,略带醉意地说:“五花马,千金裘,呼儿将出换美酒!酒真是个好东西,也难怪诗仙杜甫连好马也不要了。”听了客户的话,有的说客户说得有道理,也有的说客户真是高雅之人……突然,新来的行政主管大声说:“老兄,不对吧,什么时候诗仙变杜甫了。”众人停顿了一秒,客户的脸变成了猪肝色,老总见势头不对,连忙端起酒杯,岔开话题:“管他什么诗仙不诗仙的,我们干了这杯,大家都是酒仙。”于是大家都频频举杯,将事情一带而过,新来的行政主管还在那里跟身边的人说谁是诗仙,谁是诗圣的,老总的脸色越来越难看。

饭局刚散,老总就对新来的行政主管说:“不是所有的事情都是商务谈判,日常小事又不是什么原则性问题,出点错误大家一笑带过就好,何必咄咄逼人呢?为什么我们一定要找出一个证据,去指责别人的错误呢?你这样做会让别人对你产生好感吗?你为什么不能给他留一点点面子呢?他并不想征求你的意见,也不想知道你有什么看法,你又何必去跟他争辩呢?你应该给别人留一个台阶!”

像行政主管这样的人是很不招人喜欢的,人际沟通不是学术交流,没有必要那么较真!生活中,我们应该豁达一点,给别人一个台阶,别人自然心中有数。

汤普森刚搬到一个新地区,发现邻居养了只大猎犬,平常总是放任它在附近乱晃。

虽然这只猎犬性情温驯,不过自己的小孩看见它总会感到害怕,所以除了待在院子里,哪都不敢去。于是,汤普森决定去拜访猎犬主人。

“您好,我是您的邻居汤普森,我想和您商量一些事情。您的狗很健康、非常活泼,不过我们家小孩看到就会害怕,不敢出门,我怎么讲都没用。所以想请您帮个忙,下午5点到6点之间,能不能暂时让您的猎犬待在家里,这样我们家小孩就可以出来玩。6点以后,我会叫小孩回家吃饭,之后您的猎犬就又可以随意散步了。希望您能体谅这种情况……”

这位邻居听完汤普森的话之后,点点头,表示按汤普森的话去做。

汤普森之所以能让邻居接受自己的意见,是因为他首先赞美了邻居的猎狗,赢得了邻居的好感,然后才说出自己的孩子害怕小狗、不敢出门的事实,最后提出完整的、无损双方利益的解决方案。从始至终,他都在用商量的语气和邻居交涉,可谓给足了对方面子,因此才能二人顺利地达成了共识。试想,如果汤普森开口就抱怨邻居放纵猎犬游逛,导致自己的孩子不敢出门,而后再强硬要求邻居将狗拴好,事情又会变成怎样呢?

在人际交往中,“替人搭台阶”是一个很重要的环节,尤其面对身份、地位高于自己的人物,进忠言是绝对不能逆耳的,不动声色地为对方递上一块“下马石”,不但能达到预期的目的,对自己而言也是一种保护。

诚然,有些话必“直”才能见效,但生活中未必处处都要“单刀直入”,尤其是在劝诫之时,若能既让对方听出弦外之音,又不伤彼此和气,效果岂不是更好?

毋庸置疑,绝大多数情况下,我们的批评都是善意的,是发自肺腑地希望能够帮助对方改正某些错误,但往往因为措辞不当,令对方怒目相向,批评教育的目的因此也宣告破产。所以,当我们准备批评人时,不妨先停下来,思考一下采取什么样的方式,才能达到批评、教育,又不伤害人的效果。

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