“不过你们做的这种借贷占你们生意中总的份额是有多少呢？”
“大概是有三成左右吧。”
“有人还不了钱的吗？”
“当然会有啊，哪个钱庄会没有坏账呢？”
“假如我可以有办法来帮助你们把你们钱庄的借贷的生意给增加一倍，把还不上账的率利给降低至现在的一半，你觉得这样的利息算不算很高呢？”
饶是南极冰人，那张面瘫一样的神情也还是有些动容了：“额？是吗？要是真的能够这样，自然很高，我也就能够贷款給莫公子您了，也能够相信你可以赚到那么多钱。”
“想要提高你们钱庄的借贷生意，非常容易的，只需要把你们钱庄借贷的种类增加一些不就可以了，那些东西在日常生活中势不可缺少的，并且开支又很大的？那就是买房还有结婚啦！”
莫琪分析了一下，这个朝代虽说已经实现了人手一套房，暂且不说那个房子是大宅子或是草房，至少是不会少了能够遮挡风雨的屋子，就连在外流浪的还有乞丐还能住在破庙里，不过大部分的人，都是借了钱去盖的屋子。这钱呢，是能够慢慢的还得，忽然有一天债主过来催促着还债，要是还不了那该咋办呢？只能够卖身了，这个朝代人口贩卖是可以的，因此借了钱的都是提心吊胆着的，看到债主们就会很担心，就怕别人看到自己就问自己要钱，久而久之，莫不是看到债主就溜走，因此跟熟人们借钱的话是很伤感情的，父母借的钱还算好的，总是能够赖掉的，还有的人呢，借那些高利贷的人就更加惨了，也许还不了钱的话就得死。
婚姻也是这个朝代特别重视的事，就算没有钱也还是要娶老婆的，所以老婆跟房子是一样的，特别重要。
莫琪喝了一口茶，接着说道：“其实你们只需要推出专门针对像买房以及婚嫁这一类的贷款，绝对是很有市场的哦。以前所有的钱庄贷款基本上都是限定着还款的期限，一旦到了那时候就得还债。你能够换一个方法，采用一个分开日期还债的形式，过来借钱贷款的客人可以先针对这个人的收入还有每一个月还款的能力专门制定好一套还钱的计划，打比方我需要向你们钱庄借两千四百两，不过我每月只能赚到十两，除却一些必需的开支以后还能多五两还钱，那我能够选择四十年还清债务。”
“这样的形式可以带来什么好处呢？这对于钱庄方面来说的话，第一点是还债的时间越长，利息就会更高，到了最后还过来的钱也许是你们借出去的钱的好几倍呢，这样下来赚的也就更多了，其二，借款的规则改变了以后，许多的人都会有还债的能力，这样主动过来钱庄借钱的客人也就会越来越多的，你们钱庄的业务也就变多更多了。跟借钱的人签合同的时候需要注明好在还款的年限之内则必须由自己的子女接下去偿还，因此这一点是不需要担心的，其三，你会不会感到这么还钱是不是慢了点？那你就错了，你肯定在想你家钱庄在这二三十年以内有了继续发展的银两，你钱庄生意就是交给你的子女也无需担心会变穷。”
“在区分借款的人的时候，那你们得要分析这个人的现在的收入跟未来几十年以后的前景，不过当然啦，保证人也是肯定需要的，到时候要是没钱还就找保证人还，没有还款的能力的客人，就坚决不能借。你家任何钱庄地点在业内需要联合好，做一个资料共享的仓库，如果有人在任意的一个分支点借钱还没有还得，把他给登记下来，判断他的信用度为一个零。之后这个人不管去哪边借钱，所有的伙计都不可以借给他。这样下来坏账率也就会降低了很多，我知道你家钱庄绝对是有行业性的组织的！”
沈仲听完莫琪的这一番说法以后，早就目瞪口呆了：“啊，莫公子你真是个奇才啊，幸好你不是我的行业对手，真的不晓得你脑中装了点什么呢，为何总会哟这么多的想法呢，我每一天都在想这个钱庄的前景，想出的计谋还不比上你这么随便说说的，我相信你一定有还债的能力的，这钱，我决定借给你吧！”刚一说完就让帐房去把借据还有银票都给拿过来。
