1，
高旋回了趟南阳。
他已经习惯了，每逢大事，先跟刘影商量。
一方面是心理上的依赖，一方面也是希望刘影通过这些事情，在见识上得到增长。
利人利己。
郑州的eq区，js区，管城区三地的两个月数据，已经出来。
第一个月，只做了js区，用了10个人，做了132台，平均每月人均销售量是13台。
第一个月的第三周里，高旋调整了分配方案，将销售冠军余生调为管理岗，着手培训其他人员。同时，实行末位淘汰，增加团队危机感，淘汰了最后一名。
余生当月的个人销量是31台，人均月销售量是15台。
余生调整为管理岗后，其他8人的销量，他都有10+10的提成，他的关注焦点就在了团队业绩上，培训工作也搞得尽心尽力，算得上知无不言，言无不尽。
第二个月里，js区之外，公司又招募了20名新人，将eq区、管城区进行了分包。
这20名新人的培训，也由余生负责。
第二个月的业绩出来，js区的团队，人均月销量是35台。成绩得到跃升的三个关键因素，分别是第一个月积累的意向客户的转化，团队能力的增长，持续扫街加强了区域客户的熟悉感和信任感（一回生，二回熟）。
管城区和eq区的团队，人均月销量是26台。这个成绩相比较js区第一个月的人均月销量15台，已经是提升很多了！这说明余生的培训能力，越来越强了。
三个团队，累计销售：132+35*8+26*20=932台。
第二个月，js区的员工，平均薪酬是5000元现金和3500元的后续充值提成，总计8500元月收入。管城区和eq区的新员工，平均薪酬是4100元和2600元的后续充值提成。
余生获得的管理岗津贴，是800*10=8000元，加上底薪5000元，月收入过万。
钱壮英雄胆，团队的士气大涨。
按照余生的估算，第三个月，人均月销售量可以在第二个月的基础上，提高30%。
君临获得的资金沉淀，超过了150万元！
业务人员获得了超乎预期的月收入。
余生从基层业务人员成长为管理人员。
充值网点获得了引流工具，又能通过全网充值，获得更多充值利润。
各大欢喜。
接下来的问题，就是如何将这个模式，复制到全省，再复制到全国？
2，
高旋跟刘影开始做全国招商方案。
第一个问题：移动掌充项目，可以给经销商提供的价值有哪些？
第二个问题，是经销商的目标人群分析：省级代理，会是哪些人？市级代理，会是哪些人？县级代理，会是哪些人？
第三个问题：这些目标人群，他们关心的问题是哪些？关心的核心问题，又是哪一个？
掌充作为一个产品，它的用户画像是小商店、小超市，让他们能够开展充值业务赚钱，同时把客户吸引到店，再加上物有所值，甚至是物超所值，他们就愿意买单。
掌充项目作为一个招商项目，它的用户画像，就不再是小商店或小超市老板了。
首先来说第一个问题。
移动掌充可以给经销商带来的价值，不再具备合理合法的资金池的价值，因为这个是君临要拿走的价值。
那么，只有两块蛋糕，可以切给经销商了。
第一块蛋糕是掌充的零售利润空间。
第一代掌充平价销售，经销商在零售上，没有蛋糕可切；第二代掌充进价500元，因为有特殊功能，又有自己的品牌标志，可以统一零售价680元。180元的零售利润，切给业务人员80元，经销商还有100元的利润空间。
省级经销商进货价500元，市级经销商进货价520元，县级经销商进货价550元。
省级经销商如果能够完成每年1万台掌充的零售任务，年利润可达100万以上。
不会销售？没有问题，余生在郑州带着的30人直营团队，随时可以抽出前10名，派给各级代理商，指导他们在当地组建销售团队，培训业务人员！
