第三十七章 海东之行
进入十一月中旬，天气逐渐转凉，秋意更浓了一些。落叶带着对树的留恋，随风无奈飘落在路旁。田间的油菜，不似移栽时那般蔫蔫的挺不起身子，此时的叶缘有些泛红，姿态挺拔地在风中轻轻摇曳。冬小麦吐出嫩绿的叶片，一簇簇的，随风掀起些许波澜。
秋冬交际之时，便意味着工厂的销售淡季即将到来。看着这几天逐渐下降的销售数据，佳禾不由得心存忧虑，该如何度过这漫长的销售淡季？
按照目前的销售形势，十一月份本市的产品销量大致在1000台左右。虽然销量跟往年相比还很可观，但今后几月的销量将会锐减，应该未雨绸缪，及时应对。
提前开发长河市场，也未见得可行。在销售淡季投入广告、租金，增加费用开支，有些得不偿失，工厂现有的资金状况也不允许。
开发其它市场，寻求产品经销，时间仓促了些，加之不少市场存有局限性。就是开发出有一定容量的市场，也同样面临着销售淡季，无助于销量的明显提高。
佳禾意识到自己的营销思路还是保守了些，没有充分考虑应对销售淡季的举措，思路也局限在省内，未及时开发有针对性的省外市场。
他一时也想不出更好的办法，便随手拿起一旁的省报看了起来。报纸上的一则新闻标题映入眼帘：“海东省部分地市遭受十年一遇的旱灾，省委省政府抓紧部署奋起抗旱。”他随即细读了一遍，自十月中旬以来，海东部分地市降水量跟往年相比大幅减少，旱情严重，尤以江海、长平、东丰三个地级市为甚。
海东省位于我国南方。佳禾打开地图册，见江海市、长平市、东丰市相互毗邻，地处海东东南，一旁的简介注明三市都是水果之乡，盛产香蕉、柑桔和龙眼。
合上了地图册，佳禾心中又作了一番检讨。这三市盛产水果，就是不遭受旱灾，也该进行市场调查，逐步开发，怎么没考虑到其中的商机呢？在检讨之余，他提醒自己必须具备较强的市场应变能力，要善于捕捉商机，眼光也要放得长远一些。
佳禾决定马上去海东一趟，他无意将灾情视作商机，身为分管销售的副厂长，提升销售业绩是职责所在，抗旱排涝也是工厂产品的功能之一。
向老厂长汇报想法之后，佳禾便整理了相关的资料，并以楷书手写了工厂简介，随后就坐了新买的“大发”面包车去火车站，连夜赶往海东。
开往海东的绿皮火车人满为患，拥挤不堪。车厢里有一批专门卖座位的“座霸”：一见有人下车便霸了座位，随后以五至十元的价格叫卖，不从者便恶语相向，有时甚至拳脚相加。
乘客们对此都敢怒不敢言，工作人员对此不闻不问，也许是车上太过拥挤，管不过来吧。佳禾纵是心有不平，但他人单势孤，也无能为力，便买了张餐车票，以解旅途困乏。
到了江海市境内天已大亮，窗外不时能看到成片的果林，果树以香蕉树居多。田间地头不时看到有人在打井抗旱，早起的果农启动了水泵，手托水管浇淋果树。新居的屋顶也大多安装了水塔。
到了江海站，佳禾提着帆布包下了火车。江海的气候不同于吉和，此时的天气仍可以炎热来形容，人们的穿着以短袖衬衫和T恤为主。
坐了三轮车来到江海市农机公司，佳禾见公司大门口聚了不少人，看穿着以农民居多，只是他们说的都是当地的方言，也听不出个所以然。
农机公司的办公室在二楼，佳禾见有三间办公室都挂了供销科的铭牌，便在其中的一间门口轻轻地敲了敲门，随后走向一位二十五六岁的小伙子，问好敬烟。
小伙子起身问他有什么事，佳禾递了名片，随后说明了来意。
小伙子听他来推销小型农用水泵，便笑道：“毛厂长，你来得正是时候，我们正愁找不到小型水泵的货源。我带你去见李助理，供销业务他可以当场拍板。”
李助理年纪也不大，约莫二十八九岁，中等身材，眉宇之间有一股书卷气。两人相互握手问好，随后交换了名片。
李助理名叫李伟军，是江海市农机公司的总经理助理兼供销科长。小伙子叫易智勇，是供销科的业务主办。
