第三十一章 口碑
随后两天，佳禾与徐爱国去长河市进行市场调查。
长河市西连吉和市，市区之间相距约八十公里，下辖一区一市（县级市）八县，全市总人口502万人，其中农村人口近400万人。
长河市是传统的农业大市，这两年乡镇企业虽然发展较快，但由于基础薄弱，八九年主要经济指标在全省十四个地级市中位列倒数第四。
长河市本地并无生产农用水泵的厂家，其市场格局与吉和相似，产品的零售价格、门面租赁情况和电视广告报价也大致相同。
徐爱国的两位商校同学应邀一起吃晚饭，两人都出生于长河市农村，对农村的情况比较了解。大家年龄相仿，并无拘束，佳禾很快与他们熟络起来。
交谈之中佳禾了解到，长河市从去年三月就开展农村生产电气化全面推广工作，几个基础较好的县市进展较快，不少乡镇已经竣工验收投入使用，其余各县进展相对较慢。
长河市的农村用水情况与吉和市极为相似，主要靠打井取水，新建的房屋也大多安装了水塔以供生活用水。
佳禾又问了各县市的经济特色和农民的收入状况，两人在各自单位曾做过相应的调查，便知无不言，言无不尽。徐爱国则不时在笔记本上记录。
通过询问和去长河农村实地察看，佳禾掌握了长河市场的第一手资料。
回到工厂，佳禾请徐爱国尽快完成市场调查报告，随后向老厂长汇报了大致的情况。佳禾认为长河市场的潜力很大，可成为新的增长点，只是接下来就要进入销售淡季，建议春节过后再行开发。
老厂长对此表示认可，工厂资金有限，在淡季投入资金人力开发新的市场，显然有些得不偿失。
随后几天，佳禾与永中到各门市部检查销售和财务工作。
各门市部的销售工作大多井然有序，财务状况也合乎规范与制度要求。对一些存在的瑕疵，佳禾要求及时整改，并引以为戒，杜绝再犯。他鼓励大家在接下来的销售淡季，努力学习专业知识，有条件的可参加电大或自学考试，进一步提升自身素质。
检查工作结束后，佳禾与老厂长到区里汇报工作。
林奇兵和钱之林看了长河市场的调查报告，都认为潜力很大，门市部销售模式在吉和市场取得了显著的效果，在长河市场也应大有可为，也赞成年后着手开发。
关于去省城洽谈新产品开发一事，林奇兵指出只要新产品具有一定的科技含量和市场前景，且对方提出的合作条件切合实际，便可当场拍板，不必再请示汇报。同时安排区里的“大发”面包车给两人使用，便于办事。
汇报工作刚结束，佳禾见呼机振动，来电显示是市区门市部的电话号码，便立刻回了电话。
陆建平汇报的情况让人深为忧虑：吕水县古桥乡木龙村一村民，在使用工厂的产品时发生触电事故，目前正在村医生家抢救。
大家都意识到事态的严重性，如处理不当将会给工厂带来很大的负面影响。林奇兵当机立断：“之林，你和志才、老厂长、佳禾马上去一趟木龙村，尽快了解情况，查明原因。如确是工厂产品引起的事故，我们不推卸责任，勇于担当，在合情合理的前提下承担相关费用，争取将负面影响降至最小。小真，你让出纳尽快去银行取五千元现金备用。”
钱之林率领大家坐“大发”面包车前往木龙村。路上，大家的心情都有些沉重，工厂好不容易走出困境，却遇到作为企业最不愿发生的人身安全事故，真是事与愿违，但愿触电村民的身体没有大碍。
不到半小时便到了木龙村，大家直奔村医生家。触电村民郑土根平躺在病**输液，脸色苍白，神志模糊，身边围满了人。
钱之林说明了来意。郑土根的家人未料厂方人员这么快就赶到现场，且态度诚恳，便神情冷淡地站在一旁，并未无理取闹。
佳禾递了一圈香烟，钱之林则向医生了解伤者的身体情况。
