卷1 众里寻她 Chpater009 温柔上司
“Anna，还是先听Shine对执行方案的想法吧。”熟悉许诺脾气的莫里安看她要发作的模样，伸手拍了拍她放在桌上的手背，示意她冷静下来：“Shine，还愣在那儿干什么？总部和Anna关心的不是我们花钱的能力，而是我们赚钱的能力。”
“是。”许诺转眸看着莫里安淡然的眸子，深深吸了口气，将心里的怒意慢慢的平息了下来——再大的不满，她也不能让莫里安难做。
“开始吧。”莫里安朝着她轻轻的点了点头。
许诺心里微微一暖，低头打开电脑，将整好的方案快速的打开——在莫里安的面前，她从来都不会任性、不会发脾气。
“在申请增加预算的时候，我和Eric就广告传播的有效性作过讨论，所以虽然我们没有拿到第一广告位，但今年的市场也并不是一点机会都没有。”许诺边调整着PPT的页面，边自信的说道。
“影响广告传播有效性的因素，除了传播载体、传播时间、最重要的还有传播频次。”
“适当的增加传播频次，能让受众反复接受信息刺激，以加深受众的印象，达到熟悉、产生购买欲望，直至产生购买行为的目的。所以我的建议是：在Y视的第二广告位，我建议放弃，我们用这个广告位去换取其它时段更频繁的播放次数。”
“另外据数据显示：Y视黄金时段的收视率已被M卫视分走了近三分之一。而Y视的受众群以28岁以上，有规律生活的人群为主；M卫视的受众群以15岁以上，喜欢娱乐化生活的人群为主；所以我想将我们的广告片放在与顾氏的‘妆成’同一时段，除Y视外的三大卫视同时播出，这样就可以对有了顾氏的产品形成合围之势。”
“同时，顾氏的广告只买断了电视时段，而网络时段是没有被买断的。据统计，现在的普通电视用户只有35%、网络电视用户则超过了70%，所以我认为这是个比电视黄金档更值得拿下来的时段。”
“同一时段的卫视冲击、其它时段的多频播出、网络渠道的补充、三方合力之下，给顾氏造成压力是一定的，更重要的是，在消费者做消费选择时，信息多的产品必然是第一反应；加上我们的品牌效应，今年的市场指标没有太大的问题。”
许诺说着，便将各渠道收视率的占比表播放了出来——对于业内数据，许言向来是高手，总是在她需要的时候，给她准备得妥妥的。
“这也意味着要增加投入，是这个意思吗？”Anna看着许诺的渠道分解与投放测算，确实是一个拥有绝对赢面的执行方案——顾氏在黄金档的广告，会被卓雅卫视广告和其余的时间和网络渠道包围，这个标王即刻便有种身陷重围的感觉。
只是，这样铺天盖地的频次，费用上自然是省不了的。
“大中华区今年全年的广告预算分别由‘卓丝’、‘卓恋’、‘卓泉’三个产品分占，‘卓恋’是年轻系列，我建议放到V圈里进行推广，一来成本低，二来客群的针对性强。”许诺将PPT翻到下一页，将‘卓恋’的推广预案和预算推到Anna和莫里安面前。
“‘卓恋’的费用必须保证。”Anna断然否定了许诺挪用姐妹品牌费用的方案。
“可是……”
“没有可是，关于‘卓丝’的投放频率和方式我没有意见，至于费用，恕我无能为力，总部今年也不可能再给市场部增加任何名目的费用。”
许诺还想据理力争，但话还没出口，便被这个严厉的老女人给打断了。
“我知道，我们会想办法的。”莫里安用眼神制止了许诺。
…………
“别泄气，会有办法的。”在Anna离开会议室后，看着垂头丧气的许诺，莫里安轻轻拍了拍她的肩膀。
“从数据分析来看，这样的投放方式和频率，加上V圈的配合，受众群体和有效性成倍增加是完全可能的。”
“再说，三个品牌之间的费用调拨也是分公司的权限，她凭什么反对。”
