■不被常识所困，要追求喜欢的事物
我认为能成为想法源泉的是个人“想要做”的纯粹心境。达到本人能沉溺其中地感到“这个有意思”程度的东西是非常必要的。
当然了，这是一种非常理想主义的状态。一切是否会最终在现实的商业中呈现，有待于时间的最终检验。
并且，我认为能得到相同爱好的人说“有这样的东西的话，一定很好”的观点是好想法的可能性很大。但是，我不是要否认去多咨询更多的人的想法是不可取的。然而，对于那些根本不了解你的新想法的人，你询问他们是好是坏，他们比较随意的评价很多时候是起不到任何参考价值的。
用这些人中十个有九个说“似乎还好”“不坏”的想法而得到顺利进行的例子也是微乎其微的。比起这个，在最初的想法阶段，“这样很容易完成”“不能想象完成的商品和市场的样子”这样的情况从生产划时代的商品的意义上来说实际上是理想的情况。
因为几乎所有人都说“不错”的东西，也许是“常识”。所谓常识就是和先入观、固定观念相同的观念。我认为但凡是有改行经验的人就能明白，在新工作的公司被告诉“这是我们公司的常识”，但在原来的公司并不是常识，这种事是常有的。
总之，所谓常识就是不超过自己和自己周围人共有的固定观念。不同的人的固定观念，且会把别的固定观念认为是偏见。对在全球快速进化的现代生活的商人来说，认为“常识不过是说这话的人到那为止时的人生中掌握的偏见”似乎更好。
我认为阻碍全新想法的最大要因是先入观和常识。为了创造新市场，一定要将常识颠覆。如果不能够做到这一点的话，也就无法预测其他竞争企业的发展情况，难以进行应对，只能举手求饶了。在这一点上，也能创造出非常大的战略上的优势。
可以说亚马逊也持有“出色的非常识”的观念。一味地收集长尾（看上去并无实际价值的巨额数量的商品目录）长年以来被周围质疑“那么做真的会关系到将来的收益吗”“为什么要继续这庞大的投资呢”。从我们的已有常识来看，他们的意见也很理所应当。但是杰夫·贝佐斯确信自己的想法，正因为不把周围的常识性意见当作一回事，去推进自己的想法，所以他的事业成功了。
Q&A
——可是，我觉得不在意周围的意见，不改变自己的信念是很困难的事吧？
青井 是啊。不过有“想要把地球上没人注意到的东西做出样子来”这样自信的话，不把周围的意见当成一回事的心理状态就产生了。直截了当地说，即使地球上全人类都说“这是常识”，也要“那又怎样”地反驳，如此的强大气概是必要的。在此意义上，可以说不在意常识的人在企业的战略上是非常宝贵的存在。
■获得构思的其他方法
持有自己真正热衷的创意，并且有着相同爱好的人觉得它非常有意思，而且不受到周围其他人的意见的影响，这是非常重要的。假如这些暂且作为常规的话，在这里，也找一个特殊的事例来说明一下。
比如，开发者无法站在当事人的角度去判断事例中的蓝海开拓是怎么样情况，比如婴儿用品的开发等，基本上靠自己的感觉判断“好”还是“坏”是很困难的。像这样的情况，就应该大胆设想，如何制造出超越当前常规的商品？
即使认为这种创意会受限于单个个体的自身嗜好，但极尽假说的方法在这里仍然值得重新思考。当然，这只是表面上好像能让我们天马行空无限遐想。那么最终能依赖什么来突破我们个人嗜好的局限呢？
那就是我们常说的灵感。
■意外的发现
