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将中外研究者普遍采用的“盈利模式”变更为“赢利机制”,将“收入来源”“成本结构”构成要素归入“赢利机制”,变更理由详见章节4.2的阐述。

将“核心资源”“核心能力”“企业价值”并入赢利池,其中“核心资源”“核心能力”属于广义资本,是资本模式重点讨论的内容,变更理由详见章节4.1、章节4.5的阐述。

认为“定位”“核心战略”等若干要素不适合作为商业模式的构成要素,理由详见章节5.1、章节6.5的阐释。

动态事物普遍以否定之否定规律发展。T型商业模式是在国内外学者对商业模式持续研究上的进一步探索,本身还有诸多薄弱或不足之处。今天是创新,明天就可能被归为过时的“传统”,我们坚持以开放的心态接受后来者正确的否定或更正。只有这样,商业模式理论才能不断得到完善与进步,才能真正应用于实践。

7.为商业模式创新的实践添砖加瓦

当下,商业模式创新实践活动异常活跃,而商业模式创新理论严重滞后。如何创新商业模式,好像大家都在实践中摸索、随机试错,似乎找不到合适的商业模式创新理论可以借鉴。

本书试图做一些努力。T型商业模式的13个要素,好像构成商业模式的13个零件,视具体场景而定,都可以是一个创新的入口或抓手。零件构成部件,部件连接成整体。创造模式、营销模式、资本模式是T型商业模式的3大部件。从各大部件入手,也是创新商业模式的可行方法。从整体或系统的角度进行商业模式创新时,“3大原理”可以成为思维展开的依据。另外,本书第7章重点补充了行业扫描、关注客户、模仿借鉴、技术创新、资本运营、以人为本等实践场景中商业模式创新的具体做法。在商业模式创新理论方面,本书的阐述也是挂一漏万,还不够系统和深入。

(五)商业模式定义及其他

本书没有给出商业模式的新定义,也许这不是一个非常大的遗憾。过往的商业模式定义已经很多了,几乎每一部关于商业模式书籍的开始部分都会提出“什么是商业模式”。这些定义中,有的过于简单而深奥,以至于比商业模式本身还难理解;有的繁杂冗长试图面面俱到,但是它们仍然描述不清商业模式这个“尼斯湖水怪”。也许我们很难对商业模式、战略、经营、管理、产品、服务等边界有点模糊的经济类术语下一个被大家认可的定义。定义对学科完整有意义,而对实践操作意义不大。T型商业模式为重新定义商业模式正在做出一些探索和尝试,但它不是一段文字描述,而是需要参照13个要素构成的T型图来理解。

硅谷创业家埃里克·莱斯(EricRise)在其著作《精益创业》一书中提出:创业者先向市场推出极简易的原型产品,然后进行“验证性学习”——通过一系列的优化迭代,不断试验和改进,让产品更好地满足用户的需求。本书介绍的T型商业模式也只是一个极简易的原型产品,今后还有一个“验证性学习”的过程。

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