至于本书的内容结构安排,看看目录就会一目了然。各种高效能读书方法论都建议:读一本书时先认真看看目录,了解该书的整体结构安排;后续读每一章时,再返回目录——加强理解部分与整体的关系。学而不思则罔,思而不学则殆。本书有8章42节。每节之前都有3个问题。例如,第2章第5节重点阐述“免费+收费”的产品组合,相关的三个问题是这样的:
※奇虎360将杀毒免费后,构建了怎样的赢利产品组合?
※罗辑思维“免费+收费”产品组合如何促进其商业模式成功?
※微信就像一个“大鱼塘”,它可以设计哪些赢利产品组合?
本书列举的88个案例中,其中80个是成功的新经济独角兽及传统型优秀企业,例如:小米科技、滴滴出行、罗辑思维、苹果、亚马逊、海底捞、奇虎360、联影医疗、星巴克、阿里巴巴、腾讯、吉利、本田、拼多多、大疆无人机、美团点评、7-Eleven、宝洁、格力……剩余的几个是失败案例,重点阐述我们应该从中获得哪些经验教训。失败是成功之母!也有人说“成功乃失败之父”,还有人说“成功是成功的父与母”!百舸争流,必然景象万千,各种解释都能自圆其说。成功,要遵循专业化;失败,通常是因为偏离了轨道。T型商业模式包括3大部分,有13个要素,提出3大原理,有7项理论创新。从创业进化为独角兽,需要一个T型商业模式!
2019年1月10日,我写这篇序言时,雷军正在“红米独立品牌发布会”现场“怒怼友商华为”。风起云涌时,奋力求生存。手机市场一直有点江湖味道,连一贯温文尔雅的雷军先生都“hold不住”了。直至今天,小米系列产品还在固守“性价比”第一的原则。从T型商业模式看,对于有时尚消费属性的产品,到了行业成熟期,“性价比”对企业赢利机制的驱动力将会波动递减,比亚迪和格兰仕都是前车之鉴。
格力董明珠女士可以说是T型商业模式中营销模式的“代言人”。她说的“每一句话”,都将给企业节约上亿元广告费。“格力——掌握核心科技”的广告语,其实承载着格力创造模式与营销模式的完美结合。不要忘记,高速增长应该是阶段性的,而不应是长期战略。T型商业模式有3大部分,含有13个要素,应该形成联动!正向增强反馈与调节反馈错落有致、交相辉映。芯片、造车、智能装备,偏离了核心能力的轨道,格力的正向增强反馈会反转吗?
2013年“双12”的那场赌局,小米与格力都赢了!从T型商业模式看,它们与市场的赌局,刚刚开启一个新的篇章……
随着时代和经济的发展,商业模式一直在不断变化、推陈出新,商业模式理论也需要不断修正和完善。囿于作者学识,书中难免有不完善的地方,希望各位读者不吝赐教。对于本书的意见和建议,以及关于商业模式的探讨,欢迎来信直接与我沟通与联系,我的邮箱:fude139@,个人微博:李庆丰看创业,公众号:T型商业模式。
李庆丰