重点提示
※人与人、企业与企业之间的商业模式核心差异在哪里？
※为什么说创造模式是营销模式和资本模式存在的基础？
※为什么说产品组合是创造模式的核心要素？
19世纪初，意大利中部的一个小山村，住着白波罗和布鲁诺两个年轻人。他们两个是很要好的朋友，渴望有一天能通过某种方式，可以成为村里最富有的人。有一天机会真的降临了，村里决定要雇两个人，把村外山涧的泉水运到村广场的蓄水池里去。白波罗和布鲁诺承担了这项工作。他们一边挑水，一边共同畅想未来：这是一个多好的赚钱机会，梦想就要实现了！一天结束后，他们把村里的蓄水池装满了。村民从蓄水池取水，按照用水量付钱给他们。
日复一日，他们每天要挑200桶水，水桶又大又重，手上都起了泡，背又酸又痛，肩膀也肿了。“布鲁诺，我有一个计划。”一个多月后的某天早晨，白波罗对布鲁诺说，“干脆我们修一条管道，将山泉水引到村里去吧。”
布鲁诺愣住了。“一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着，“白波罗，我们一周只需挑水5天，周末现金结算工资，我们有全村最好的工作，这辈子可以享受生活了，放弃你的管道吧！”
在岩石中挖一条管道是多么的艰难，但白波罗不是容易气馁的人。白波罗利用周末和工作日白天的一部分时间来建造他梦想中的管道。布鲁诺和其他村民开始嘲笑白波罗，称他为“管道人白波罗”。布鲁诺赚到比白波罗多一倍的钱，不时穿着亮闪闪的新衣服，炫耀他新买的家具及新盖的楼房。
一个月又一个月过去了，大约耗费两年半光景后，白波罗的管道完成了一半，这意味着他只需担水走一半路程了。白波罗把节约的时间全部用来建造剩余的管道，加快了速度，完工的日期越来越近了。又过了一年半时间，白波罗的大日子终于来到了——管道完工了！村民们簇拥着来看山泉水如何通过管道流入蓄水池中。有源源不断新鲜水供应了！附近其他村子的居民陆续都搬到了这个村子来。原来的小山村开始繁荣起来，逐渐成了一个富裕小城镇。
再看布鲁诺，由于长期劳累，比以前更加驼背，关键是人们再也不需要他挑水了。在酒吧里聊天的村民窃窃私语：“提桶人布鲁诺失业了。”
白波罗并没有躺在能自动赚钱的管道上“睡大觉”，而是开展了新的商业计划——利用积累的资金，聘请当时最好的工程师，他开发了一个建造输水管道的系统。许多年过去了，白波罗的管道生意遍布欧洲，解决了成千上万个小村庄和小城镇的用水难问题。
每天卖力去挑水，还是修一条“自动”赚钱的管道？这是人与人之间更是企业与企业之间商业模式的差异。1997年10月，硅谷知名风险投资顾问罗伯森·斯蒂文问田溯宁：“亚信的商业模式是什么？”那时候，除了硅谷都还没听说过商业模式这个词。田溯宁反问罗伯森：“什么是商业模式？”罗伯森向田溯宁解释：“1块钱通过你的公司绕了一圈，变成1块1，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”
形象地比喻，商业模式就是企业的赢利管道。假设一下，你的公司有个商业模式的赢利管道，这边输入1块钱，那边输出1块1。输出的1块1，再作为输入……1年循环10次变成了多少钱？约2.6元——意味着赢利为160％，如图2-1-1所示。
图2-1-1 将商业模式比喻为赢利管道示意图
商业模式是企业的赢利管道，怎样构建这个赢利管道？T型商业模式包括3个部分：创造模式、营销模式、资本模式。简单地说：将人、财、物输入到创造模式，创造出好产品；再通过营销模式引导目标客户来购买。其实，“创造模式＋营销模式”组合已经构成了企业的基本赢利管道，之所以在下面（T型的“立柱”）添加资本模式为支撑，是为了将赢利管道不断放大——以资本模式促进企业进化和发展，如图2-1-2所示。
图2-1-2 创造模式的构成要素示意图
