上面3个关于商业模式的小故事，对我们有什么借鉴意义？第一个故事，将馒头、豆浆等有关联关系的产品组合在一起，形成目标顾客需要的产品组合。如果将产品组合中的某一个单品售价大幅降低，在比较心理作用下，顾客感觉到这个单品的性价比很高，那么就会常来光顾。由于口碑传播及人气聚集效应，这个产品组合将吸引更广泛的顾客来购买。虽然单品定价较低，但是整个产品组合赢利不会减少，关键是总销量大幅增加时，出现规模经济效应，赢利总额将会大幅上升。这样的产品组合创新，还能带来各种衍生利益：随着顾客流量高涨，小店可以推出更多爆款食品，还可以搞加盟连锁店。商业的传承就是如此，雷军驻足察看了这样的小店如何做生意，大受启发然后设计了小米的商业模式。
第二个故事告诉我们，选对产品很重要！陈佩斯搞的话剧属于高冷产品，演员、剧务等成本投入大，而目标顾客较少；郭德纲的相声属于大众娱乐产品，成本投入相对较少，而目标顾客涵盖较宽。郭德纲将相声打造成爆款后，围绕流量构建相关联的产品组合，不断扩展和进化自己的商业模式。陈佩斯的做法有点像“技术控”创业，自己对某个产品有兴趣，就全身心扑了上去，全然不顾目标顾客在哪里。
第三个故事给我们的启发是：有些事依靠自己很难做到，而对于合作伙伴来说易如反掌。如何吸引合作伙伴，就需要设计一个互惠互利的交易机制。合作伙伴优势互补、各自发挥的专长，最终的产品组合才有竞争力。
以上3个故事都有商业模式创新的内容，且集中在创造模式的产品组合、增值流程、合作伙伴、支持体系方面的创新，如图2-2-1所示。
图2-2-1 商业小故事中的创造模式内容示意图
2.2.2 那些常常说起的“商业模式”
经过以上3个商业模式小故事“热身”后，下面我们介绍5个常常会说起的商业模式。
①产品金字塔模式。针对目标顾客在购买力和风格偏好上的差别，设计一个产品组合金字塔。在金字塔的底部是低价位的产品，低价位产品跑量，起到“防火墙”的作用；逐级向上是中高价位的产品，中高价位产品赚钱，并依靠高档品提升品牌价值。金字塔模式的典型案例是斯沃琪手表。斯沃琪时尚电子表处于金字塔底部，往上走依次是天梭、欧米茄、浪琴、雷达、宝玑。斯沃琪发明这个模式之后，后续的乘用车、化妆品、手机、个人电脑等行业厂商广泛采用产品金字塔布局产品组合。
②“刀架＋刀片”模式。对于基本产品定一个低价格，甚至处于亏损状态出售，以吸引消费者购买，而与之相关的周期性耗材价格则较为昂贵。基本产品必须搭配同一个厂商的耗材才能使用，从而保证厂商赚取源源不断的长期利润。它也被称为“饵与钩”模式，或者“搭售”模式。这种产品组合模式由美国吉列公司所发明。后来者采用的案例有：惠普的打印机与墨盒、雀巢的咖啡机与咖啡胶囊等。
