重点提示
※ 从还原论与系统论视角分别理解T型商业模式，将有哪些显著的不同？
※ 企业产品代表着一个怎样的不可分割的整体？
※ T型商业模式理论能否解释95%以上的企业？
搞公益做慈善，比较高的境界就是“授人以鱼，不如授人以渔”，再升华到理论高度，就是要为被资助者设计一个商业模式。
罗辑思维跨年演讲中有这样一个“时间的朋友”例子：上海投资人王益和买了20万棵金丝楠木树苗，免费送给四川深山里的农民，让他们种在房前屋后、山上路边。金丝楠木是中国特有的珍贵木材，在古代是皇家的专用木材，而今即使原产地四川，野生金丝楠木也已非常罕见。王益和把树苗免费送给村民时，有一个附加条件，种下去后5年内不准卖。这些树苗每年只能长高10厘米稍多一点，20～30年后，就可以长到3～4米高，稀缺物资叠加通货膨胀效应，那时一棵树苗价值上万已经不成问题。一户村民种上几百棵，就像开了一家“绿色银行”，几十年或上百年后就成了百万或千万富翁。
根据T型商业模式理论，上例中的创造模式、营销模式、资本模式都聚合在一起了。它隐含的假设是，“皇帝的女儿不愁嫁”，创造模式生产多少，市场就会需要多少，所以营销模式依附于创造模式中；金丝楠木会不断升值，具有复利或指数增长效应，大自然赋予这些农民的创造模式自己就会“钱生钱”，所以资本模式也依附于创造模式中。
一个完全版的T型商业模式有三大部分共13个要素，见图1-4-1。图1-4-1右下侧虚线框内是从还原论的视角给出了T型商业模式结构化分级示意图。首先，T型商业模式分为创造模式、营销模式、资本模式三大部分；其次，这三大部分还有各自的构成要素。
图1-4-1T型商业模式全要素构成图（左上）及结构化分级示意图（右下） 图表来源：李庆丰，《T型商业模式》
1．企业产品决定成败
商业模式是企业赢利系统的一个子系统。从系统论视角，图1-4-1（左上图）是T型商业模式全要素构成图。乍一看到这个图，我们会感到它构成要素较多，连接关系有点复杂。就像庖丁解牛，我们先要找到一个入手点。对于这个图来说，入手点是中间的大方框——产品组合、价值主张、赢利机制三者皆在其中，它们是“三位一体”的一个整体。一个企业拥有的产品具有模块组合或多产品搭配的一面（产品组合），同时也有满足目标客户需求的一面（价值主张），还有通过客户付费购买为企业带来赢利的一面（赢利机制），所以它们本质上是一个“整体”。只不过产品组合代表这个“整体”的实体形式，而价值主张、赢利机制代表这个“整体”的虚体形式。之前的书籍中，笔者用“产品组合”代表这个整体。为了避免混淆，在本书中用“企业产品”代表这个整体。因此，这里的企业产品是一个专用名词，与企业生命体中的企业产品等同，都表示产品组合、价值主张、赢利机制三者合一的整体。
例如：一部智能手机就是一个产品组合，通常由硬件、操作系统、APP组成。它不仅可以打电话、发短信，通过安装APP可以扩张出“无穷无尽”的应用功能，而且每个厂家都有自己的产品特色，这些共同构成了该产品组合中蕴含的吸引客户购买的价值主张。厂家销售手机、配件，并通过软件、维保收费，为企业带来持续赢利，这是产品组合中蕴含的赢利机制。
