重点提示
※ 为什么说集中化、低成本、差异化三者可以串联起来使用？
※ 三大通用战略与T型商业模式有哪些关联？
※ 对于三大通用战略的落地，新竞争战略可以提供哪些系统性协助？
知名新能源汽车公司特斯拉的创始人埃隆·马斯克，造火箭也很厉害。2002年，马斯克突然对造火箭产生了浓厚的兴趣，于是就举家搬到了洛杉矶。为啥呢？因为那里的太空产业非常发达。起初，马斯克拿到一本二手的火箭制造手册，每天读得津津有味。不到一年时间，他就搞清楚了火箭的发射原理，接着就成立SpaceX（太空探索技术公司），开始造火箭了。现在，SpaceX制造的火箭，成本只是美国宇航局的十分之一，并且已经成功突破火箭可回收、多次发射技术。马斯克乐观地表示，通过使用可重复发射的火箭，未来可以把航天发射的费用降低到当前的1%左右。
财经作家吴晓波曾写过一篇文章，标题是《去日本抢购电饭锅，买只马桶盖》，文章中写道：
今年蓝狮子公司的高管年会在日本冲绳岛开，我因为参加京东年会晚到了一天。我乘坐的飞机刚落在那霸机场，我就看到微信群里已经是一派火爆的购物气象：小伙伴们在免税商场玩疯了，有人一口气买了六只电饭煲！
到日本旅游，顺手抱一只电饭煲回来，已是流行了一阵子的“时尚”了。前些年在东京的秋叶原，满大街都是拎着电饭煲的中国游客。我一度对此颇为不解：“日本的电饭煲真的有那么神奇吗？”就在一个多月前，我去广东美的讲课，顺便参观了美的产品馆。它是全国最大的电饭煲制造商，我向陪同的张工程师请教了这个疑问。
张工程师迟疑了三秒钟，然后实诚地告诉我，日本电饭煲的内胆在材料上有很大的创新，煮出来的米饭粒粒晶莹，不会黏糊，真的不错，“有时候我们去日本，领导也会悄悄地让我们拎一两只回来”。
这样的景象并不仅仅发生在电饭煲上，从这些天蓝狮子公司高管的购物清单上就可以看出冰山下的事实——
很多人买了吹风机，据说采用了纳米水离子技术，有女生当场做吹头发试验，“吹过的半边头发果然蓬松顺滑，与往常不一样”。
…………
最让我吃惊的是，居然还有三个人买回了五只马桶盖。
啤酒广告通常以“高大上”的画面出现，例如：几位穿着比基尼的模特从一个周边环境幽雅的游泳池上来，展示一下曼妙的身段，各拿起一杯啤酒，与游泳池边上流社会富有的绅士们干杯，口中念念有词：××啤酒，自然纯爽，**共享！
当美国米勒酿酒公司经营陷入困境时，该公司的市场人员在一次消费调查中发现，啤酒的最大消费群体是男性蓝领工人。随后，米勒酿酒公司仔细研究了蓝领工人对啤酒的需求特点及他们的饮酒习惯，例如：不太重视啤酒的味道，喜欢在酒吧与同伴一喝酒，喜欢在寻猎或钓鱼时喝等。为此，米勒酿酒公司设计推出了一种适合蓝领工人饮用的新啤酒——“米勒好生活啤酒”，并对应制定了有效的促销策略。此后，米勒酿酒公司调整战略，聚焦经营资源，迅速占领了该细分市场，为以后更大范围的成功奠定了基础。
在以上三个案例中，SpaceX代表低成本战略。低成本战略也叫成本领先战略，是指企业强调以低单位成本为用户提供低价格的产品。这是一种先发制人的战略，通过有效途径，实现企业产品的成本降低，以建立一种不败的竞争优势。日本电饭煲或马桶盖厂商采用的是差异化战略。差异化战略又称标新立异战略，它选择用户重视的一种或多种特质，并赋予其独特的地位，让企业的产品、服务、形象等与竞争对手有明显的区别。米勒酿酒公司采用的是集中化战略，是指把经营战略的重点放在一个细分市场上，为特定的地区或特定的消费群体提供专门的产品或服务。
