重点提示
※ 饮料、零食等消费品需要技术创新吗？
※ 对于超级产品，禧多郎咨询是如何定义或解释的？
※ 产品经理如何具有宏观格局、中观套路思维？
杰克·荀是美籍华人，中文名字叫作荀端乾。他在美国获得博士学位后，先后在某跨国医疗公司工作15年、硅谷合伙创业5年，于2016年回到中国，在上海张江创立了一家医疗器械中外合资公司。在荀博士眼里，中国到处是创业赚钱的机会。围绕主营业务不断衍生，不到2年荀博士就新开辟了8个创业项目，其中2个拿到了天使投资，另外6个是江苏、浙江、安徽6个地市的重点招商项目。荀博士自认为有经商天赋，最擅长设计交易结构。他认为交易结构就是如何谋划股权架构及整合多方面资源。凭借设计交易结构的特长，他还在筹划成立一家风险投资公司、一个投资银行、一个医疗产业园和一个医疗器械研究所。这样，创业、投资、招商、科创的产业链就完善了，并且可以实现自给自足、内部循环，以保障现金流安全，降低创业风险。这些项目联系在一起，最终将是一家投资控股集团。干好这些事，荀博士预计只需要三年半的时间。
恒立液压的主营产品是液压油缸，于1990年在江苏常州创立，起初是作坊式小企业。恒立液压创业初期的车间低矮阴沉，地面坑坑洼洼，设备简陋不堪，四处是杂物、油污，还不如“车库创业”的条件。其创始人汪立平1966年出生，初中毕业，先做乡镇企业销售员，后转型钻研技术，自学了工程机械专业的所有课程。
沿着液压油缸这个产品定位，汪立平带领恒立液压，依靠技术创新解决行业痛点，起初实施集中化战略，专攻“小型挖掘机”细分市场；然后实施低成本、高质量战略，以高性价比产品不断对进口液压油缸各个细分市场进行替代，扩大市场占有率；最后实施差异化战略，以点带面布局高端产品产业链。现在，恒立液压已经是全球液压领域“领跑者”。2011年10月，恒立液压在上海证券交易所主板上市，当时市值96亿元；2021年2月，恒立液压市值突破1660亿元。
根据所在投资机构安排，笔者将以上恒立液压案例写进投后管理PPT（幻灯片），与所投资的博士专家创业项目的高管团队一起研讨学习。在产品定位、技术创新、公司战略等方面，一些只有科研经历的博士专家应该谦卑地向起步于“油手创新”、只有初中学历的汪立平学习、再学习。2021年3月，笔者也想给荀博士讲一下恒立液压的案例。虽然我们没有给他的相关创业项目投资，但是他这个人勤奋好学、结交广泛，他的创业中说不定会诞生“黑马”项目。荀博士联系不上了！后来辗转通过他人，笔者才知道荀博士失联了，可能躲在离岸岛国“母公司”，也可能回美国了。据说，荀博士的投资公司还没有搞成，若干创业项目的现金流提前出了问题。荀博士从小到大都是“学霸”，有不认输的执拗，无奈之下从老家台州借了不少民间高息贷款……
从理论到实践，从国外到国内，很多人认为商业模式创新大有可为，便设计了各种各样的将各方利益关联在一起的交易结构。热衷于交易结构，意味着拼命地整合资源，诸多案例证明，“爆仓”的概率很高！投机来钱快，就会不屑于提升管控及利用资源的能力。交易结构创新也属于商业模式创新的一部分，就像一根绳索可以把好的东西连接起来，也可能让自己被“五花大绑”或做其他匪夷所思的事，所以交易结构本身没有什么罪过。
从T型商业模式视角，交易结构只是外围，只是在企业所有者、合作伙伴、目标客户等利益相关方之间多做些“文章”而已，见图2-7-1。
图2-7-1 超级产品与交易结构在T型商业模式上的位置示意图 图表来源：李庆丰，“新竞争战略”理论
