现在，蓝海战略已经被泛化了：搞一项专利发明，都不知道目标客户是谁，也在宣传开辟了一个蓝海市场；在顾客稀疏的“无人区”，弄出一个团购、O2O、社区服务等之类的APP，也说开辟了一个巨大的蓝海市场等。要这样说，马斯克要将人类送上火星，那才真正叫作“开辟了一个广袤无垠的巨大蓝海市场”！
蓝海战略只是一个产品定位好方法，而新竞争战略是全面阐述如何从潜优产品→拳头产品→超级产品，并且让企业达成目标及愿景的战略路径指导体系。
2．爆品战略：打造一个爆品的条件是什么？
爆品就是在目标客户群体中能够引起强烈反响、短时间内引爆大量销售的产品。借用一句广告词，爆品就是“一出生就风华正茂”。
金错刀的《爆品战略》核心内容是，打造一款爆品，应该遵循“金三角法则”。它主要包括：①痛点法则。如何找到让用户最痛的“一根针”，把“用户至上”变成价值链和行动，最终把用户变成粉丝。②尖叫点法则。这是基于互联网的产品战略。如何让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品“尖叫”，产生口碑，而不是靠营销强推。③爆点法则。这是基于互联网的营销战略。如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。
产品人梁宁给出了一个爆品公式：爆品机会＝新流量×爆发品类×技术（或供应链创新）。
（1）新流量。举个例子，在商业地段搭建一个大舞台，就会有很多人赶来看演出、做生意等，即大舞台的出现带来了新流量。像2015年的新媒体、2016年的微商、2017年的O2O、2018年的拼多多、2019年的渠道下沉和直播带货等，这些都是新流量。
（2）爆发品类。一个爆品的背后，其实是一个新品类的爆发。像智能手机、口红、面膜、奶茶等，这些爆发品类的背后，或者是技术进步，让原来不相关的产品可以融合；或者是消费升级，人们开始宠爱自己；或者是人口换代，年轻人要选择代表自己主张的东西……总之，某一处天花板又一次被打破，新的空间出现，诞生了新品类。
新流量×爆发品类，这两个要素就可以出爆品。抓住一批新流量，抢一个爆发品类，做一套极致营销，然后就能出个爆款产品。
（3）技术（或供应链创新）有什么价值呢？它们是出爆品的产业基础。爆品的背后一定有技术创新或供应链的成熟。
如图2-5-2所示，金错刀打造爆品的“金三角法则”分别与T型商业模式的目标客户、产品组合、营销组合相对应。在梁宁的爆品公式中，新流量、爆发品类、技术（或供应链创新）三者都属于外部环境机遇。
爆品战略或打造爆品也是一种产品定位方法。千里马常有，而伯乐不常有。打造一款爆品，并非上述“金三角法则”或爆品公式那样简单。它需要企业具备的资源及能力因素很多，成功的偶然性也很大！
3．品牌战略：如何从0到1打造一个新品牌？
从2018年开始，大量“新国货”品牌开始崛起，像完美日记、元气森林、喜茶、Ubras、钟薛高、三顿半等，风头开始盖过消费领域的“老霸主们”，成了新一代消费者的宠儿。这些品牌以非常快的速度崛起，大约用3～5年的时间，就走完了“前辈们”需要10～15年才能走完的道路。
如何衡量一个新品牌是否在崛起？可以用三端定位模型来判定它：①目标客户是否对它积极传播。消费者（目标客户）愿意积极主动地口碑传播，将它分享到朋友圈；各类媒体为讨好自己的消费者，也愿意免费、主动为它宣传。②合作伙伴是否积极主动与它合作。渠道、供应商、投资等合作伙伴围绕着它，“屈膝”希望与它深度合作。③企业能否获得品牌溢价。尽管它的售价比竞品贵，但大家还是趋之若鹜地购买。
