重点提示
※ 如何将五种竞争力量逐渐转变为对企业发展的助力？
※ 企业赢利增长的第一性原理是什么？
※ 营销理论不胜枚举，市场营销的第一性原理是什么？
在创立初期，B站（哔哩哔哩）是一个二次元视频创作与分享社区，参与者几乎都是25岁以下的年轻人，圈子非常小众。2019年12月31日，B站推出的跨年晚会，获得了超过8000万的在线直播观看量。这是一个里程碑事件，标志着B站“破圈”了，成功吸引了来自不同背景和不同年代的大众用户。
破圈是一个网络流行词，指某个人或产品突破原来的小众圈子，被更广泛的大众接纳并认可。产品破圈后，用户数量将出现爆发性增长。
笔者认为，破圈之前还有“破局”。在新竞争战略的语境下，破局是指企业产品被成功推向市场，并有一定的销量。2018年6月，笔者想写一本书，因为是第一次写书，怎么写？找哪家出版社？有人买吗？等等，诸多问题需要弄清楚。这就是一个局，当时感觉像一个困局。2019年6月，想写的那本书《T型商业模式》终于出版了，当当、京东等平台上都有一些销售。书就是作者的产品，在写书这件事上，笔者破局了！
企业产品破局而立，有一定的销量，这本是第2章应该讨论的内容。因为它与破圈一样，都涉及如何吸引目标客户购买，实现销售增长，所以就放在本章一起讨论了。
在成长期，通过实现持续赢利增长、累积竞争优势这两个战略主题，企业追求将创立期的潜优产品打造为拳头产品，进而为下一步扩张发展打下良好的基础，见图3-1-1。拳头产品就是在市场上有影响力、销量很好的产品，类似我们常说的“爆品”，例如：小米成长阶段的手机、充电宝等产品；本田成长阶段的摩托车、汽车产品等。
图3-1-1 成长期企业的主要战略主题示意图 图表来源：李庆丰，“新竞争战略”理论
这里的赢利是指企业能力、资源等各类资本的增加——让企业逐步赢得一个有利的竞争地位，与会计学意义上赚取利润的盈利有所不同。以此赢利定义，破局与破圈只是初步的赢利增长。涉及持续赢利增长、累积竞争优势这两个战略主题，还有更广泛的内容需要在本章阐述。
如图3-1-1所示，左边Ⅰ企业要通过企业产品实现赢利增长，右边Ⅱ环境中有机遇、风险，也有阻碍力量。抓住机遇实现赢利增长，企业就有更多的资本抵抗风险。企业产品足够好，顾客就会购买，供应商就愿意合作，其他各种竞争者的牵制力量也会减弱。这样，企业产品就可能破局而出，实现赢利增长。有竞争战略的企业，随着时间推移，五种竞争力量带来的阻力递减而合作力量递增。有竞争战略的企业，以自己的优势资本（即关键能力与资源），通过不断优化、迭代，将创立期定位的潜优产品打造成一个真正的拳头产品。有竞争战略的企业，为实现自己的战略意图及目标愿景，就会沿着战略路径累积竞争优势，逐渐开辟出一片新疆域。
从Ⅱ环境来看，尽管中国的创业投资机会非常多，但是在“大众创业，万众创新”宏观背景下，各类创业风起云涌，获取所需资源的成本水涨船高！所以企业之间的竞争也非常激烈。高速经济增长从来就不是常态，而是多重历史机遇下的一个特例。尤其是经过40多年的高速增长后，中国经济已经进入到一个增长放缓的中速发展时代，即中国经济将进入“新常态”。
在“新常态”下，我们回归到企业赢利增长的本质思维——复利效应。复利效应可以被认为是企业赢利增长的第一性原理，一年叠加一年，如同滚雪球一般越滚越大。复利效应启示我们：在企业成长与发展的路途中，考验的是企业赢利系统的高下强弱，它不能停留在局部繁荣，更应该追求全面发展；企业之间比拼的是耐力，它不像跨栏比赛，更像一场马拉松。“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。”这也是新竞争战略在哲学层面的格局与视野。
