重点提示
※ 《隆中对》对于企业制订战略规划有什么借鉴意义？
※ 指导方案与战略规划有哪些异同之处？
※ 如何为企业制订一个战略指导方案？
诸葛亮（181—234），字孔明，身高八尺，住在隆中（位于湖北襄阳城西10千米）乡下一个依山傍水的地方。他亲自在田地中耕种，喜爱吟唱古曲《梁父吟》，常常把自己和历史有名的战略家管仲、乐毅相比。当时人们都认为诸葛亮是在自吹自擂，不像有大本事的人。
公元207年，刘备的兵营驻扎在距离隆中不远的新野（今河南省南阳市新野县）。谋士徐庶对刘备说：“诸葛孔明这个人，是人间卧伏着的一条龙，将军可愿意见他？”刘备说：“你去叫他来吧。”徐庶说：“我们不可以委屈孔明，召他上门来。将军应该屈尊亲自去拜访他。”
因此刘备就去隆中拜访诸葛亮，总共去了三次，才见到诸葛亮。刘备对诸葛亮说：“汉室的统治崩溃，奸邪的臣子盗用政令，皇上因此遭难出奔。我想为天下人伸张大义，然而我才智短浅、谋略不足，因此连连遭遇失败，弄到今天这个艰难的局面。但是我志向犹存，不搞出一番事业来绝不罢休！您认为我应该怎么办才好呢？”
诸葛亮回答道：“自董卓独掌汉室的大权以来，各地豪杰同时起兵，形成了现在群雄割据的局面。曹操与袁绍相比，声望少之又少，然而曹操最终能打败袁绍，凭借弱小的力量战胜强大的对手，不仅仅是天时好，更得益于曹操谋划得当。现在曹操已拥有百万大军，挟持皇帝来号令诸侯。在目前的情况下，确实不能与他争强。孙权占据江东，已经历三世了，地势险要，民众归附，又任用了有才能的人。由此，孙权这方面，只可以把他作为外援，但是不可谋取他。荆州北靠汉水、沔水，一直到南海的物资都能方便得到，东面和吴郡、会稽郡相连，西边和巴郡、蜀郡相通。这是大家都要争夺的地方，但是它的主人却没有能力守住它。这大概是上天拿它来帮助将军的，将军你可有占领它的意思呢？益州地势险要，有广阔肥沃的土地，自然条件优越，汉高祖凭借它建立了帝业。益州的主人刘璋昏庸懦弱，张鲁在益州之北占据汉中，那里人民殷实富裕，物产丰富，刘璋却不知道爱惜。有才能的人都渴望得到贤明的君主，而将军是皇室的后代，一直在如饥似渴地招纳贤才，已名传天下、声望很高。如果将军能占据荆、益两州，守住险要的地方，与西边的各个民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，对内革新政治，那么一旦天下形势发生变化，就派一员上将率领荆州的军队直指中原一带，将军您亲自率领益州的军队从秦川出击，老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食、用玉壶装着美酒来欢迎将军呢？如果真能这样做，那么称霸一方的事业就可以成功，汉室天下就可以复兴了。”
刘备说：“好！”从此与诸葛亮的关系一天天亲密起来。刘备的结拜兄弟关羽、张飞等人不高兴了，刘备劝解他们说：“我有了孔明，就像鱼得到水一样。希望你们不要再说什么了。”
（资料来源：译自西晋史学家陈寿的《隆中对》）
参见上文，刘备接连登门拜访三次，最后才见到诸葛亮，称为“三顾茅庐”。三顾茅庐之前，刘备颠沛流离30年，跑遍大半个神州，游走在各方势力之间，到处受排挤、被人怀疑，最终不得不寄人篱下，苟且偷生。三顾茅庐之后，刘备按照诸葛亮给出的战略指导方案，从此发展起来，很快形成军事集团，与曹操、孙权平起平坐。然后，刘备军事集团仅用大约7年时间就初步建立蜀国，形成魏国、蜀国、吴国三足鼎立之势。
诸葛亮给刘备提供一个“好战略”的同时，还带来了一个“坏战略”。蜀国先于魏国、吴国，没有多少年就衰亡了。唐代杜甫诗云“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。为推进自己制定的战略，诸葛亮率军不断地四处征战，最终心力交瘁，病逝军营。
