张松风尘仆仆，一路不停来到郢州（今湖北江陵县）地界边。前面奔来一队人马，为首一员大将，勒住马问张松：“你莫非就是张别驾？”张松答：“正是。”那人赶紧下马说：“赵云我等候半天了。”张松说：“莫非你就是赵子龙？”赵云答：“是啊，我奉主公的命令，前来迎接。”赵云将张松领到事先安排好的客店，酒筵招待。当晚住下。张松暗自欢喜：“人们都说刘备宽厚仁义，果然不假，我这趟可能不会白来！”
第二天早上，赵云陪同张松继续前进，上马行进刚有四五里路程，只见来了一队人马。原来是刘备带着诸葛亮等亲自前来迎接张松。刘备远远地就下马等候。张松急忙下马拜见。刘备说：“久闻大名，无法相见。听说您路过我处，如不嫌弃，请到荒州暂歇，叙叙仰慕之情，我会感到荣幸的。”张松喜形于色，随刘备进了荆州城。刘备设宴招待张松。宴席间张松问：“皇叔占守荆州，还有几个郡？”诸葛亮说：“荆州也是借东吴的，以往人家催讨归还，只因现在我主公已是东吴女婿，所以才在此安身。”张松说：“东吴占据六郡八十一州，国富民强，难道还不知足吗？”刘备说：“我才疏力薄，岂敢奢望。”张松说：“您是汉室宗族，仁义四海皆知。别说占据州郡，即便代替皇帝治国也非过分。”刘备说：“您太过奖了，我怎么敢当啊！”宴席间谈话气氛热闹，各抒己见。但刘备却一直不提西川的事情。就这样一连留张松住了三天，每天宴请一番，也并无人提西川的问题。
张松三天之后，准备回程，向刘备告辞。刘备在十里长亭又设宴送行。刘备举起酒杯敬张松，说道：“承蒙您不把我看作外人，畅谈了三天；今天离别，不知什么时候再能听到您的教诲啊！”说罢，凄然泪下。张松感动万分，对刘备说：“您如此宽宏仁义，我有一个想法，干脆对您说了吧。我看荆州：东面有孙权，常怀占据之心；北面有曹操，时刻想并吞。荆州不是久居之地啊！”刘备说：“我也明白这个道理，但是没有别的安身之处啊。”张松说：“益州是个险要的地方，土地辽阔，国富民强，有智有谋的人，很久就仰慕皇叔的为人。假若带领荆州军民，**西边，那么您就可以大业告成、重兴汉室了。”刘备说：“我怎么敢这么做呢？刘璋也是帝王宗室，给予蜀地的恩惠已经很久了。别人怎么可能动摇他呢？”张松说：“我并非卖主求荣。今天遇到您这样英明的人，我不得不说肺腑之言：刘璋虽拥有益州这方土地，但他秉性懦弱，不能任人唯贤；加上张鲁在北面，时刻梦想侵犯；所以益州人心离散，盼望能有开明的主公。我这次出行，本想专为曹操贡献计谋；谁知这贼傲慢奸诈，怠慢贤士，所以我特意来拜见明公。明公可先取西川作为基地，然后北伐汉中，收复中原，重振天朝，青史留名，天大的功绩啊！如果您果真有意夺取西川，我张松愿尽犬马之劳，不知您的意向如何？”刘备说：“我感谢您对我的厚爱。但刘璋与我同一宗室，假若攻打他，恐怕天下人都要唾骂我啊！”张松说：“大丈夫在世，应首先考虑建功立业之大事，你若不取，必为他人所夺，后悔就晚了。”刘备说：“我听说蜀道艰险，车不易过，马不易行，虽想夺取，却没有良策啊！”张松从袖中取出地图，递给刘备说：“我感谢明公对我的盛情，决心献上此图。只要看这图，便知道蜀地的道路了。”刘备和诸葛亮展开地图粗略一看，上面详细写着行程路线，标明险要的山川狭谷，还有重要官府，仓库钱粮，一一写得清楚明白。刘备拱手连连作谢说：“青山绿水，长存不老。来日事成，定将厚报。”张松说：“我遇到明主，愿意尽情出力帮助，哪里希望什么报答啊！”说完就告别起程了。
诸葛亮又让赵云等人护送几十里后才返回。夺取西川，是刘备早已定下的战略目标，但“蜀道难，难于上青天”。详细了解西川的复杂地形是进川的必要准备工作。正在此时，张松放弃曹操投靠刘备，献出宝图，这真是天赐良机。刘备迫切想得到西川地形图的心情，从他热情款待张松的态度上可以看得清楚。但是刘备外表却装出仁义厚道的样子，三天酒宴上只字不提西川之事；十里长亭张松被他的盛情感动得五体投地，决心献图时，刘备仍是一推再推，使张松似乎更相信刘备是“正人君子”，越加鼓动刘备夺取西川。刘备这种礼贤下士、仁义宽厚的表现与曹操骄横蔑视的态度成了鲜明的对照，也更突出了刘备“智胜一筹”的军事外交才能。
双向选择并不是现代人的发明，古来如此。动**年代，不但君择臣，臣亦择君，就是一种双向选择。战国时候，各国国君都在延揽人才，庞涓选择了魏国，孙膑却选择了齐国。楚汉相争时，韩信先投靠项羽，最终却选择了刘邦。三国时，张松也想为曹操效劳，最后却将西川地图献给了刘备。人与人选择关系的最终确立，取决于是否知道别人的需要，以及满足了对方的需要。
雪中送炭最珍贵，这是因为在关键时候满足了别人最迫切的需要。为人处世也是如此，明白了他人之所需并满足对方之所需，并且能够让他人相信和认可自己，我们就能使自己处于不败之地。
