知他人之所需
【原文】
子曰：“不患人之不己知，患不知人也。”
【解析】
孔子说：“不因别人不了解自己而忧虑，应当担心自己不了解别人。”这段话是孔子对自己学生所传授的为人处世之道。这里的潜台词是：在了解别人的过程中，也使别人了解自己。
一场甘霖就可以使久旱的禾苗恢复生机。一盆清水就可以使落在干沟里的小鱼逃离厄运。对人的重视可以使受过不平等待遇的人感激涕零。人都有最需要帮助的时候，一旦这种需要得到满足，就会出现奇迹。因此孔子说：“不患人之不己知，患不知人也。”其中所含的意思就是说，为人处世需要对别人有充分的了解，对别人需要什么要有充分的认识。同时也要让他人充分地了解和信任自己。张松献图的典故充分说明了这一点的重要性。
兴平元年（194年），益州牧刘焉重病去世，朝廷下诏书，任命刘璋为益州牧。刘璋这个人性格软弱，没有主见。驻守在川西（今四川绵阳）地区的张鲁便不肯顺从刘璋。刘璋就杀了张鲁的母亲和弟弟，从此与张鲁结下仇恨。刘璋几次派人攻打张鲁，但都被打败。刘璋内部又发生兵变。当时曹操正征伐荆州，定于汉中。刘璋就想借助曹操讨伐张鲁。一天，刘璋得到消息，说张鲁领兵准备夺取四川。刘璋心中忧虑，召集众谋臣商量对策。忽然有一人自荐说：“主公放心。我有办法去求见曹操，请曹操出兵对付张鲁，定叫那张鲁不敢正眼来看西川。”说话的人原来是益州别驾张松。于是刘璋派张松为大使，带上金银珠宝、锦缎丝绸等贡物，去晋见曹操。张松私下又画了一张西川地理图，藏在身上，便带着随从赴许都。
张松到许都后，每天都到相府求见曹操，过了两天才被召见，到了堂上，张松拜见曹操。曹操问：“刘璋为何好几年不来进贡？”张松说：“路途艰险，贼寇猖狂，无法前来。”曹操训斥说：“我已扫清中原，还有什么盗贼？”张松说：“还有孙权、张鲁、刘备，每人都带兵十多万人，怎么能说已太平了呢？”曹操见张松长得尖头猴脑，呲牙咧嘴，身短五尺，很不讨人喜欢，再听到他那冲撞的话语，很是生气，一挥衣袖起身就进了后堂。左右的人责备张松说：“你是使者，语言不恭，惹丞相生气，幸亏丞相看你远道而来，不给你加罪。还不赶快回去！”张松正要走，后堂出来一人传曹操的话，让张松第二天去西教场点军，见识见识曹兵的军容风貌。
第二天，张松来到西教场。曹操点雄兵五万，布置在教场中。果然衣袍灿烂，盔甲闪光，战鼓震天，旌旗飘扬。过了一会儿，曹操指着四面八方的队伍问张松：“你们西川有这样的英雄吗？”张松说：“我蜀军中没有这样的兵和武器，但讲究仁义道德。”曹操一听变了脸色。张松并没有畏惧。曹操对着张松说：“我视天下无能的人像草芥一样，我的军队，攻无不克，战无不胜；顺我者昌，逆我者亡。你懂吗？”张松用轻蔑的口气回答说：“我一向知道丞相的军队所到之处，攻必克，战必胜。过去你们在赤壁遇到周郎，华容道与关羽相逢，在潼关割须丢袍，渭水夺船避箭……这都是无敌于天下啊！”曹操听了大怒道：“你竟敢揭我的短处！”命令手下人用棍棒把张松打了出去。
张松回到旅馆，当晚就收拾行装准备回西川。一路上张松想：“我本来想把西川州郡献给曹操，谁料想他如此渺视我。我来时向刘璋夸过口，现在一事无成，回去岂不被人笑话。听说荆州刘备待人仁义，不如去那里看看这人会怎样待我？”于是朝荆州方向走去。
