重点提示
※ SPO核心竞争力模型是如何推导出来的？
※ 如何理解优选资本这个概念？
※ 核心竞争力属于战略，还是属于商业模式？
无论对于企业还是个人，核心竞争力并不是天然存在的，而是后天设计和构建的结果。核心竞争力对企业发展、扩张和进化如此重要，我们应该找到能产生核心竞争力的系统。这里先给它起个临时名字，叫作SPO核心竞争力模型，简称为SPO模型。
系统包括三个构成要件：组成要素、连接方式、功能或目标。三者缺一不可，各司其职，使系统稳定运行。通俗地说，功能或目标可以看作是系统的输出结果；组成要素是构成系统的基本单元或称为系统的动因，而连接方式表明了组成要素之间的相互关系。对照系统三个构成要件，SPO模型输出核心竞争力，就是系统的功能或目标，因此，我们还应该探索其余两个构成要件：组成要素、连接方式。
前文说到，普哈核心竞争力的三个判断标准简称为“有市场、有顾客追随、有护城河”，同时三者也是SPO模型关于核心竞争力功能或目标的具体表达。从这里出发，我们可以尝试逆向推导SPO模型的构成要素。“有市场”属于外部环境给予企业的机遇，这样溯源可以得到一个组成要素，叫作环境机遇。“有顾客追随”类似于T型商业模式的产品组合，这样又可以得到一个组成要素——产品组合。“有护城河”类似于T型商业模式资本范围中的核心能力与关键资源，并且它们都是优选的资本。我们从中再得到一个组成要素，称它为优选资本。至此，我们推导出SPO模型的三个组成要素：环境机遇、产品组合、优选资本。
SPO模型的组成要素具备了，至于组成要素之间如何连接，可以结合实践发挥我们的想象力完成。本节我们采用连接线条和系统反馈原理，先简单示意一下SPO模型，见图4-2-1。
图4-2-1SPO核心竞争力模型示意图
实际上，SPO模型并不是以上过程推导出来的，而是笔者理论结合实践、灵感显现共同拟定出来的。经过反复推敲，笔者先设定了环境机遇、产品组合、优选资本三个组成要素，然后再用系统理论解释和以上所谓的逆向过程进行推导，其目的是给大家演示一个看似合理的逻辑过程。起初，笔者凭直觉认为核心竞争力的形成与企业的核心能力和关键资源（优选资本）、交易媒介物（产品组合）及外部机遇三者有密切关系，由此勾勒出由优选资本（Strengths）、产品组合（Product）、环境机遇（Opportunities）三者组成的SPO核心竞争力模型，其中SPO取自三个组成要素的英文首字母。
由浅入深地理解SPO模型，优选资本可以简单理解为企业的核心能力和关键资源，产品组合就是T型商业模式的产品组合，环境机遇可以近似于SWOT分析模型的环境机会。为了深入研究SPO模型，在此通过思考如下问题以抛砖引玉。
4.2.1SPO模型与普哈核心竞争力理论的联系与区别
SPO模型发源于普哈核心竞争力理论。从系统构成看，普哈核心竞争力理论重点阐述了核心竞争力的主要功能和目标，SPO模型主要补充了SPO核心竞争力模型的组成要素及其连接方式。SPO模型为如何构建核心竞争力及如何发挥核心竞争力在企业扩张及商业模式进化方面的作用，提供了一个可以实践落地的解决方案。
从战略视角看，普哈核心竞争力理论属于能力与资源学派，强调竞争优势内生论。而使用SPO模型构建核心竞争力，不仅依赖企业内部的优选资本，还与产品组合定位及外部环境机遇高度相关。从这个角度说，SPO模型将能力与资源学派、定位学派、环境学派三个战略学派统一起来，形成了一个不可分割的整体。
