重点提示
※ 小米创业成功,凡客惨遭失败,主要原因是什么?
※ 为什么“捂着”数码技术的柯达公司最后破产了?
※ 苹果的成功是否可以归功于乔布斯的领导力?
在庆丰赢利系统中,经管团队驱动商业模式,沿着战略路径发展与进化,实现各阶段战略目标,最终达成企业愿景。由此看来,经管团队的综合能力是促进商业模式发展与进化的原动力,通常称之为“团队动力”。
老子《道德经》适合解释像庆丰赢利系统这样的人类为改造自然而构建的企业系统。《道德经》第25章说:人法地,地法天,天法道,道法自然!表面上看这句话,似乎有点“一物降一物”的意思,这里的“法”可理解“受到……规定”。将这句话应用在庆丰赢利系统中,演绎一下:人法地——地为商业模式,可以理解为团队动力受到商业模式的规定;地法天——天为目标客户,可以理解为商业模式主要受到目标客户需求的规定;天法道——道为人性,可以理解为客户需求受到人性的规定;道法自然——人性本来就是这个样子,随着社会发展阶段的不同,人的需求会随之而变,但是人性的本质一直未变。
团队动力受到商业模式的规定——什么样的商业模式及什么阶段的商业模式,就需要什么样的团队动力,从而为经管团队的建设指明了方向。换句话说,经管团队要懂商业模式,明白企业商业模式的独特性与行业共性,知晓商业模式在企业生命周期各阶段的构成与运转规律,能够驾驭商业模式沿着战略路径发展与进化。
2010年10月小米公司成立时,智能手机市场是国际巨头在竞争:诺基亚与摩托罗拉等传统手机巨头正在黯然离场,三星与苹果等国际巨头垄断了中高端手机70%以上的市场,联想与华为等中国知名公司正在大举进军智能手机行业。小米公司为什么能突破重围?雷军说过,小米团队是小米成功的核心原因。当初他决定组建超强的团队,前半年花了至少80%时间找人,幸运地找到了7个牛人合伙,平均年龄42岁,充满创业热情,算上他自己,3个本地加5个海归,来自金山、谷歌、微软、摩托罗拉等,土洋结合,多个合伙人都有管理几百人团队的经验。
例如:林斌是雷军为小米创业挖来的最关键的一位合伙人。加盟小米之前,林斌曾主导创办微软亚洲工程院,曾是Google全球技术总监。雷军说:“林斌有发自内心对产品的热爱。”一个优秀的合伙人还能吸引更多的优秀人才加盟。来自微软的黄江吉、谷歌的洪峰,都是林斌拉来入伙的。小米创业早期,林斌任职小米总裁,主要工作是招人组团队、公司日常运营等;之后负责手机供应商战略合作、运营商业务、海外销售等工作。接管小米网后,林斌开始推动小米之家向新零售转型,遍地开花的小米体验店都是林斌带领团队一手搭建起来的。在香港上市前,林斌在小米公司持股13.3%,仅次于雷军的31%。
与小米公司一脉相承的凡客公司就不怎么幸运了。凡客于2007年创立,比小米还早4年,那时电子商务还有大把机会。凡客的创始团队来自网上卖书的卓越网。卓越网与当当网创立时间差不多,两者当时的商业模式很相似。从注册那天起,凡客就不缺资金,连续8轮融资获得风险投资5亿多美元,企业估值达到30亿美元,曾经也是如日中天的“独角兽”。凡客网上卖服装、家居用品的商业模式也是成立的。2010年时,凡客当年就能卖出3000多万件服装,总销售额突破20亿元,同比增长300%。如果走线上线下融合发展之路的话,凡客有可能线上超过当当、京东,线下可以成为优衣库。
遗憾的是,到2014年时凡客就迅速衰落到只能苟延残喘了。雷军曾经领投1亿美元救凡客,但最终所有投资人的钱都打了水漂。