重点提示
※ 为什么说创业项目出现“C轮死”成为新常态？
※ “免费＋收费”商业模式中隐藏着哪些经济学原理？
※ 以三端定位分析，腾讯拍拍网失败的原因是什么？
一个企业的成功创立首先是产品能在市场上立足，即有一个正确的产品定位。这里的产品是一个泛称，既包括实物产品、虚拟产品、服务等，也包括商业模式中的产品组合。
换句话说，创业或新产品开发失败率这么高，主要原因是产品定位有问题。一说到定位，很多人会想到特劳特定位，显然我们的心智已经被“外来物种”占领了。为了区别起见，将T型商业模式的定位称为产品组合定位，但为了沟通方便，简称为“产品定位”。
按理说，创立一个新企业，研发一个新产品，如何成功定位获得市场认可、最终能否诞生与存活应该是首要的战略问题。但是，当下时代，大家似乎忽视了产品定位，愿意把人财物力直接投入到增长战略。有了风险投资对风口创业的追捧，创业公司通过对客户疯狂补贴似乎就可以实现增长了。这样的创投案例比比皆是。依靠资本对客户补贴实现增长，这样持续烧钱一阵子，最终也会证明产品定位是否正确！遗憾的是，当产品定位失败、创业黔驴技穷的时候，风险投资也会对原来追捧的项目避而远之，所以创业项目出现“C轮死”成为“新常态”！
为了避免“C轮死”，一些创业项目与投资商约定好，将B轮融资不断延长，所以奇葩地出现了B1轮、B2轮……甚至有B9轮以上融资的新闻报道。形式掩盖不了实质，每年总有不少独角兽企业，因为不能持续经营而消失了。独角兽企业是创业群体中的“高贵生物”，如何避免昙花一现式的伪增长？
在创立期时，企业必须对投放市场的产品进行认真定位。为什么要定位？拿穿衣服系扣子来比喻，系好第一个扣子就是定位。如果第一个扣子系错了，后面下的功夫都是白费。
企业是个生命体，与自然界的生物一样，同样是适者生存。实施商业模式定位时，首先要有一个差异化的好产品（产品组合），然后通过三端定位为产品组合找到一个适合的市场位置，最后通过不断优化迭代，让产品组合在市场环境中存续下来。
2.1.1 产品组合如何实现差异化？
在回答这个问题之前，我们先讨论一下产品组合这个概念。T型商业模式中的产品组合包括三大类：产品关联组合、产品模块组合、产品战略组合。产品关联组合是指两个以上的产品在功能互补上的组合，例如：吉列的“刀架＋刀片”组合、盒马鲜生的“餐饮＋超市”组合、斯沃琪手表的产品金字塔组合等；产品模块组合是指产品的构成组合，例如：海底捞的“火锅＋‘变态’服务”组合、教育机构的“高收费课程＋文凭”组合、奔驰汽车的“驾驶功能＋品牌身份”组合等；产品战略组合是指在战略规划期间企业按照时间顺序陆续推向市场的一系列产品组合，例如：苹果公司近些年来陆续推出的从iPod到iPhone、iPad系列的产品组合。需要说明的是，根据往下兼容的原则，单一产品也属于产品组合，是产品组合的一种最简单形式。
对产品组合进行初步解释后，下面我们简述一下如何对产品组合进行差异化。
首先，由于产品组合是由单一产品或功能模块组合而成的，所以对单一产品（或构成模块）差异化是对产品组合进行差异化的主要途径。如何让产品实现差异化，传统战略理论已经给出了不少方法。像波特竞争战略、定位战略、蓝海战略、爆品战略、平台战略等层出不穷的原先归为战略的相关理论，其实它们都是为了让产品与众不同——归根结底是让企业的产品实现差异化。
