相信任何一个有过演讲经历的人都明白，有时候，向听众传达一些观点，如果纯粹从理论上来说明，用口号来呼吁，不但困难，而且会让听众感觉枯燥无味。而如果通过举一些事例来引证，则既能有效地阐述观点，说明道理，让听众信服，又能让讲话内容充实，形式活泼，让听众感兴趣。
研习过TED演讲的人们可能都发现，曾在TED大会上发表演讲的人都口才非凡，且善于修饰自己的演说语言，并且，他们通常博学多才，在演说时绝不说空话和大道理，而是经常引经据典，营造好的演讲氛围，让听众产生信任感。
的确，我们不要指望所谓的大道理会起到感染他人的作用。想要提升你的语言的可信度，就要学习运用现实例证，否则，讲了也是白讲。
有人讲了这样一段话：“同志们，在改革的过程中，我们一定要旗帜鲜明地肯定那些应该肯定的事物，坚决否定那些应该否定的事物。我们不能只知道肯定应该肯定的事物，而不知道否定那些应该否定的事物；也不能只知道否定那些应该否定的事物，而不知道肯定那些应该肯定的事物，更不能够肯定了应该否定的事物，而否定了应该肯定的事物。我的话讲完了。”
这个讲话，等于没讲，毫无意义可言。的确，现实工作中，一些人总是说空话、说套话，甚至说假话，于是说者滔滔，费尽口舌；听者恹恹，苦不堪言。
在讲话的过程中，我们要善于选择一些比较有代表性的事例来阐述问题。这样可以为你的观点增加点分量，并且能够表明你的陈述是比较客观的。如果缺乏事实的依据，你的故事再感人，也没有信用度可言。当然，也要注意，不要引用过多事实，避免听众厌烦。
的确，演讲必须具有可靠性，这样才能有说服力。一段话，即使讲得非常精彩，非常有趣，但如果有一处被怀疑，讲话效果都会大打折扣。而为了让讲出的话更有说服力，我们可以借助事例来引证。
美国南北战争结束后，有一个叫约翰·爱伦的普通人和一个南北战争中的著名英雄陶克将军竞选国会议员。陶克在竞选演讲即将结束时，还说了几句很带感情色彩的话：
“诸位同胞们，记得17年前（南北战争时）的今天，我曾带兵在一座山上与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记那吃尽苦头、风餐露宿造就伟大战功的人。”
这话应该说是很精彩的，许多听众都认为爱伦定输无疑了。然而，爱伦不慌不忙，说了几句很轻松的话，便扳回了败局。他是这样说的：
“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立下奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。这还不算，当他在树丛中安睡时，我还携带了武器，站在荒野上，饱尝寒风冷露的滋味，来保护他。”
这话比陶克说得更高明了。因为听众中许多人是南北战争时的普通士兵，所以，爱伦的话更容易激起这些人的共鸣。于是，爱伦击败了陶克，胜利地跨进了国会大厅。
为什么爱伦的话引起了听众的共鸣？为什么爱伦能击败陶克？因为爱伦拥有着和这些听众同样的经历，因此，当他将这些事实拿出来与听众共同分享的时候，就显得更有信服力，更容易打动听众。
在讲话的过程中，我们要善于选择一些比较有代表性的事例来阐述问题。这样可以为你的观点增加分量，并且能够表明你的陈述是比较客观的。如果缺乏事实的依据，你的故事再感人，也没有信用度可言。当然，也要注意，不要引用过多事实，避免听众厌烦。
那么，我们在演讲时，该如何摆事实，以获得听众的信服呢？
1.调查事实，收集材料
真实性要求材料必须来自生活，是客观存在的，具有普遍意义；材料的准确性则要求讲话者自己对材料是有把握的，不能用模糊的词语，让人不敢确定。
我们讲话要有深度，除了深刻的见解，还要有充分的理由，讲道理与摆事实缺一不可。充分的事实捏造不出、假设不出，因此，这就要求这事实必须建立在广泛的调查研究上，建立在平时的丰富积累上，听得多了，看得多了，想问题、讲话就容易贴近生活、贴近实际，讲话的时候才能信手拈来，才不至于有“书到用时方恨少”的感慨。
2.语言流畅、严谨有致
我们讲话时，要有气势，这并不是指要声音大、语速快、滔滔不绝如河水汹涌，也不是指非要盛气凌人，以压倒对方为目的地抢话。讲话的气势主要体现在：
首先是语言流畅，我们在讲话过程中，要把所要表达的问题以一种非常有逻辑性的语言表达出来。
其次在于严谨有致，前后内容丝丝入扣，不要有太多的破绽，不要出现前后的矛盾。
一个讲话既流畅又严谨的人说出来的话，即使语速不快，声调不高，也能形成一种娓娓道来、引人入胜的美好感觉，从而形成气势。要做到讲话的流畅与严谨，是需要下一番功夫的。首先，需要讲话者有良好的知识素养，能够比较快速地寻找到话语材料；其次，需要讲话者在讲话之前能对即将要讲的内容有精心的准备；最后，还需要讲话者在讲话的过程中有敏捷的反应能力，及时填补讲话的漏洞。
另外，演讲时，我们引用事例要避免一个误区：事例所体现的观点与演讲主题不相关或矛盾。这样的事例，不但不能论证观点，反而会让演讲者陷入尴尬的境地。
总之，真正有说服力的演说是不允许存在漏洞的，演讲者要从根本上说服听众，就要学会引用事例，这样，讲出来的话才会具有权威性，才能使听者不能不信！
