现实生活中，我们发现，人们似乎都有几个可以互诉衷肠的知心朋友，人与人之间为什么会由陌生人到朋友？因为情感的共鸣！同样，在演讲中，我们要想得到听众的配合，也应该在和听众拉近心理距离这一问题上做努力。
从心理学的角度看，人际关系的疏近，是与其交谈的话题有一定关系的，关系越密切，所谈话题越个人化、私密化。而交谈之初，交往双方往往是互存芥蒂之心的，而这对于整个交流无疑也是毫无益处的，此时，如果我们能主动跨出交往的第一步，向对方透露自己的一些私事，那么便能给对方一个心理暗示：我们之间关系很好，你可以向我倾诉你的心事。
对于演讲这一人类沟通的高级形式来说，我们需要明白的是，并不是隐藏得越深越好，在演讲中偶尔说点自己的私事，是能帮助我们拉近和听众的心理距离的。尤其是对于一些地位悬殊的双方，如果你能**一点私事，能让你看起来更普通，你也向大家传递了一个信息：你很信任他们，你是一个平易近人的人，因为它表示着你也是普通人而已。
例如，西蒙斯发现当顾客第一次遇到她时，总会想当然地认为她的主要目标就是销售她的书或者是咨询课程。因此，她会讲述一个自己的故事：她父亲曾经是一名社工，从小就希望她能够帮助他人，父亲还认为她应该去读法学，但她下决心做自己的事，选择移民到澳大利亚。
这个故事有双重强调的好处，一方面说明她没有在特权环境中成长，因此她的背景和顾客是非常相似的；另一方面，她有时也会做一些愚蠢的决定。例如，不去法学院而移民去澳大利亚就是一个相当不平常的做法。通过这些故事她改变了顾客对她的看法，更加接近了顾客。
人们都喜欢与自己有共同爱好、兴趣的人交往，而对于那些与自己“志不同道不合”的人，则会退避三舍。有位总统向小朋友们透露出了自己小时候的一些“秘密”：“我的品德课不怎么好，因为我特别爱讲话，经常干扰别人学习。老师当然要批评我的。”这让他们感到，原来总统也和自己一样，不是十全十美的人，他们从而愿意和总统交流。此时，即使场外的大人们看到这样的对话场面，也会感到总统是一个亲切的人。
可见，只有能带动听众热情的演说才是成功的演说。在演讲中，和听众拉近关系的方法有很多种，其中就包括诉说自己的私事，这样更容易获得听众信任。相反，那些“趋于完美”“毫无瑕疵”的完美主义者，似乎总是“曲高和寡”，并没有多少人愿意亲近他们。
不少演讲者虽然优秀，但不可爱，会让人产生一种敬畏和猜疑心理。因为那些表现得十分完美的人，人们往往敬而远之；相反，适度表达“秘密”和缺陷，可以赢得听众关注。
具体来说，我们可以做到：
1.适度谈谈自己曾经的糗事
比如，你可以偶尔提及自己曾经失败的事，比谈自己成功的事，更易拉近彼此间的距离。因为老是炫耀自己成功的光荣事迹，容易让听众产生反感，而留下不好的印象。相反，谈及失败的事，我们就避免了故意犯错，因为首先在态度上我们已经示弱并表示了友好，听众没有不接受的道理。
暴露自己，要达到让对方产生如“这个人有点小缺点，但是其他方面挑不出毛病来，是个相当不错的人！”类似的想法这一效果，然后对于你的演讲观点，也就更容易接受了。
2.分享在生活中的趣事
比如，你可以拿买东西被骗、语言上的失误等此类的笑话来和对方分享一下，因为这些生活中的趣事，人们一般都爱听，在你谈论此类趣事时，可能对方也遇到过，你们之间就找到了共同话题。另外，拿自己开涮，更体现出你的随和、平易近人。
3.“暴露自己”，也不能“暴露无遗”
提倡“自我暴露”，并不是让你把自己的“老底”都揭给听众看或者“暴露无遗”。我们不妨选择暴露那些不会影响到整体形象的“小事件”“小缺点”“小毛病”等，正因为这些小瑕疵的存在，我们会显得更真实、可爱。
总之，学会以上这些暴露自己的小技巧，会更容易打动听众，获得他们的认可。
