演讲中，可以说，一个好的主题是让听众感兴趣、继续听下去的前提。这就如同人际交谈中，好的话题是深入谈话的基础，是敞开心扉纵情交谈的开端。但是在具体选择话题的时候，要顾及对方，看清谈话的对象喜欢什么样子的话题。一个话题，只有让对方感兴趣，谈话才能有继续维持下去的可能。
同样，演讲中，我们也要考虑听众的需求，就比如说，如果你自己是听众，你在听别人演讲的时候会做些什么呢？有时认真听，有时开小差。或许，我们会被迫去参加演讲会，但没有人能迫使一个人听演讲，除非听演讲的人自己愿意听。
的确，任何一场演讲，都包括两个信息——演讲者所传达的信息和听众接收的信息。在我们演讲的时候，即使听众在认真听，也并不代表他们接收了所有信息，这是为什么呢？因为人都是以自我为中心的，都会把注意力放到自己关心的话题和一些有意义的信息上。
事实上，任何TED演讲之所以受人欢迎，重要原因都是演讲者所谈论和分享的都是当今人们关心的热门话题，都能点燃听众的兴趣和**，比如信息技术、人工智能、人文教育等，我们可以说，做好听众的心理需求分析，是演说前的重要准备工作。
《庄子秋水》中讲了这么一个故事：
庄子和惠施在濠水的一座桥梁上散步，庄子看着河中的鱼儿说：“鱼儿在水里自由地游来游去，它们真快乐呀。”
惠施反驳说：“你又不是鱼，怎么能够知道鱼儿的快乐呀？”
庄子说：“你又不是我，你怎么知道我不知道鱼儿的快乐呢？”
惠施哑口无言。
庄子是十分机智的，他的话不多，却抓住了对方言语之中的漏洞，用短短的一句话就让惠施哑口无言了。同时也给自以为很聪明的惠施一个当头棒喝。
从这个故事中，我们可以读懂一个道理，每个人性格、身份、年龄不同，在看待问题上的着眼点也不尽相同，这就要求在说话的过程中注意对方感兴趣的所在，抛开一些没有实际作用的大道理，用对方感兴趣的话去调动他的**，这样就会起到事半功倍的效果。
了解听众的需求是做好演讲的前提，现代社会的演讲要求演讲者不能再以自我为中心。无论是收集材料、撰写演讲稿还是预讲，演讲者都要重点考虑大多数人的需求，考虑他们的兴趣，满足他们的深层次的心理动机，否则，你的演讲就变成了自说自话，最终变成一个人的舞台和独角戏，而不会引起台下的共鸣。
因此，要想掌握好的演讲技巧，就必须要做好听众的需求分析。这里，我们需要考虑的几点是：
1.听众的爱好
作为演讲者，假如你喜欢军事，而听众群体是摄影爱好人士，你和听众大谈军事，听众却对军事一窍不通，就等于是对牛弹琴，你津津有味地说了半天结果发现听众根本听不懂，你的心情不会好，同样听众的心情也不会好。这就注定了你的演讲是失败的。
2.听众的职业
假如你今天要做的是一场针对销售员的演讲，听众的需求是学习销售技巧，听众的利益是希望通过聆听你所传达的实用技巧来将其运用到具体的销售过程中，最终达到增加销售业绩的目的。而同时，他们也希望获得老板和同事的认同，如果你能考虑这点，那毫无疑问是最成功的演讲。
3.听众的年龄
在设计演讲稿的时候，你就要将听众的年龄考虑在内，一般而言，那些年纪稍大的人可能更爱面子，他们会因为害怕答错问题而不愿意与你配合，在演讲这样的场合一般也选择沉默。
4.听众的文化程度
在你的演讲群体中，如果同时存在初中生和本科生，那么，你要明白，他们希望从你的演讲中获得的信息是不同的，在设计演讲稿的时候，你就要将大多数听者考虑在内，甚至可以在演讲前把这个观点讲给听众，以免引起误解。
5.听众的意愿
演讲者要明白台下听众的意愿很重要，有些听众是自愿来听演讲的，而有些听众是被迫被强制来听，有些听众是抱着试试听的态度，有些听众是很想从演讲中学到知识，还有些听众是未听过演讲来凑热闹的……面对这些不同态度的听众，我们需要做好应对的准备和预案。
总之，我们需要掌握听众已经知道、相信和关心的东西。人们只能够以自己的经验来理解事物，同时也说明不管是演讲还是和别人沟通，必须深入了解他们的需求，这样才会掌握好的演讲技巧，取得好的演讲效果。
