有个人要劝别人打篮球，他话是这样说的：我要你们去打篮球，我喜欢篮球。可是前几次去体育馆，由于人数不足，不能分队对垒。那晚上我们两三人做掷球游戏，不小心，我的眼睛给打紫了，不过我希望明晚你们来，我要打篮球。
他可曾说，你需要些什么？你不去那个别人都不去的体育馆，是不是？你不管他要什么，只愿别把眼睛打紫了。
他能告诉你，去体育馆你能得到你所要的吗？当然可以。激发精神、加强食欲、清晰头脑、消遣、游戏。
这是欧弗斯屈脱教授明确的见解：先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。
研究会训练班中有一位学生，忧虑他的孩子；原因是这孩子体重很轻，不肯乖乖地吃东西。孩子的父母通常是这样责骂他：母亲要他吃这个、那个！父亲要他快快长大成人！
这孩子会注意到这些话吗？他不会注意这些，也就像你不会去注意那跟你漠不相关的一次盛宴一样。
一个没有一点常识的父亲，会希望一个3岁的孩子能对30岁父亲的见解有所反应。可是那个父亲最后觉察出来，那是不合情理的。所以他对自己说：那孩子需要的是什么？我如何将我所需要的和他所需要的联结起来？
他开始想到那点时，问题就容易解决了。他孩子有一辆三轮脚踏车，那孩子喜欢在屋前人行道上踩着这辆三轮车玩。间隔他们几家的一个邻居家里，有个很坏的大孩子，他常把那小孩子推下三轮车，自己骑上。
那小孩哭着跑回来，告诉自己母亲，他母亲出来，就把那很坏的大孩子推下三轮车，再让自己孩子坐上车子，像这样的情形，每天都发生。
这小孩所需要的是什么？这问题不需要作深奥的探索。他的自尊，他的愤怒，他求得自重感的欲望都使他性格中最强烈的情绪驱使他想报复、痛击这很坏的大孩子的鼻子！
如果他父亲这样的告诉他，只要吃母亲要他吃的东西，他就会快快长大，将来可以把这个很坏的大孩子一拳打倒。当他父亲应许他那件事后，已不再是饮食的问题了！现在这孩子什么都爱吃了，菠菜、白菜、咸鱼和任何其他食物。他希望自己快快长大，去打那个一再欺侮他的暴徒。
当那问题解决后，又有另外一个问题，困扰了这位父亲……这小男孩有遗尿湿床的坏习惯。
小男孩跟他祖母睡一起，祖母早晨醒来，摸摸床单，向小男孩说：你看，强尼，昨夜你又干了些什么？
强尼总是这样回答：不，没有，我没有湿床，那是你弄湿的。
家里父母亲打他，骂他，羞他，他母亲无数次地告诉他，要他别那样，可是强尼没有改过他这个湿床的坏习惯。所以强尼的父母亲自问：如何让强尼这孩子，改过遗尿湿床的坏习惯？
强尼他所要的是什么？第一，他要穿像父亲一样的睡衣，而不愿意穿像祖母那样的睡袍。祖母已受够了他夜晚的捣扰，使她每夜不能舒服地入睡，所以强尼如果改去他那种坏习惯，她乐意替他买套睡衣。第二，他要一张属于他自己的床——祖母对这件事也不反对。
母亲带了强尼去一家百货公司，以目示意柜台女售货员说：这位小绅士要买些东西！
女售货员使他感到自重地问：年轻人，你要买些什么？
强尼提起脚跟，站高了些，说：我要替我自己买张床。
当强尼看到他母亲喜欢他买的床时，强尼母亲向女售货员又使了个眼色，女售货员就向强尼说出那张床的可爱和实用，这张床就买了下来。
床送到的当天晚上，父亲回家的时候，强尼奔到门口，大声地叫着说：爹地，爹地，快上楼来看，我自己买的床！
父亲看到那张床，想到司华伯所说过的话，就对这小男孩点头赞许。
他问儿子：强尼，你不会再弄湿这张床了，是不是？
噢，不，不！强尼连连摇头说：我不会再弄湿这张床的。由于他自尊心的关系，这孩子遵守了自己的诺言，强尼再也不遗尿弄湿床了。因为那是他自己买的。现在强尼穿起睡衣，就像个小大人一样，他要做个大人，他做到了。
另外有个父亲，叫特许门，是一位电话工程师，也是我训练班里的学员。他所遭遇到的困扰，是他3岁的女儿不肯吃早餐。他经常对这小女孩责骂，请求或是哄骗，都无法收到效果。
这小女孩喜欢模仿她的母亲，似乎觉得自己已长大了。所以有一天早晨，他们把她放在一张椅子上，让她做早餐，眼前的情形，正是这小女孩心理上的需要。当她正在做早餐时，父亲走进厨房来。小女孩看到父亲进来，就说：嗨，爹地，你看，我在做早餐呢！
就在那天早晨，小女孩没有任何人的哄骗、诱劝，乖乖地吃了两大碗。由于她对这件事感到有兴趣，满足了她的自重感。做早餐的时候，她找到表现自己的机会。
威立姆·温德，有一次说过：表现自己，那是人性最主要的需要。可是，为什么在我们事业上，不用这种同样的心理学呢？只有这样才能引起别人的渴望。
