爱达森到了那里，那位建筑师说：我知道你想得到座椅的订货合同，不过我需要告诉你，伊斯曼工作极忙，极严肃，如果你用了他5分钟以上的时间，你就别打算再做这笔生意了。他不但事情忙，脾气也很大，所以我告诉你，当你快速地向他说明来意后，就即离开他的办公室。
爱达森听后，就准备那样做。
他被引进一间办公室，看到伊斯曼正埋首工作，在处理桌上一堆文件。伊斯曼见有人进来，抬起头摘下眼镜，向建筑师和爱达森说：两位早，有何见教？
建筑师介绍了他们认识后，爱达森说：
伊斯曼先生，我很羡慕你的办公室。如果我拥有像你这样一间办公室，我一定也很高兴在里面工作。你知道我是从事于室内木工营业的，我从没有见过像这样一间漂亮的办公室。
伊斯曼回答说：谢谢你提醒我已差点忘了的事，这间办公室很漂亮是不是？当初这间办公室布置完成后，我确实非常喜欢。可是现在，由于我工作太忙，有时甚至接连数星期，不会注意到这上面了。
爱达森过去用手摸摸办公室的壁板，说：这是不是英国橡木？它和意大利橡木的品质稍有不同。
伊斯曼回答说：是的，这是进口的英国橡木，是一位专门研究细木的朋友，替我特别挑选的。
接着，伊斯曼陪同他，参观自己设计的室内陈设，包括木门，油漆色彩和雕刻工等。
他们在一扇窗前停了下来，伊斯曼和蔼地表示，他要捐助给洛贾士德大学和公立医院等一些钱，为社会尽一点心意。爱达森热诚地恭贺他说，这是一桩古道热肠的慈善义举。伊斯曼打开玻璃橱的锁，取出他从前买的第一架摄影机——那是向一个英国人买下的发明品。
爱达森问他，当初如何开始他商业上的挣扎和奋斗的？伊斯曼感慨地叙述他幼年时候的贫苦情景——他守寡的母亲，开了一家出租小公寓。他自己则在一家保险公司做小职员，每天只赚5毛钱。他由于受到饥寒所困，所以立志要刻苦奋斗，免得母亲辛劳至死。
爱达森又找些别的话题，而他自己却静静地听着！伊斯曼谈到他实验室的一段往事上：他说他过去做实验的时候，在办公室里花了整天的时间，有时候整个晚上：有时候甚至穿起工作服，三昼夜不能脱下来。
爱达森是上午10点15分进伊斯曼办公室的，当时那位建筑师曾劝告他，最多只能耽留5分钟，可是，一小时，两小时都过去了，他们仍然在谈着。
最后，伊斯曼向爱达森说：上次我去日本，买了几张椅子回来，我把它们放在阳台上，后来阳光把椅子上的漆晒脱了，我买了些油漆回来自己漆，你要不要看看我自己漆椅子的成绩如何？对了，你来我家，我们一起吃午饭，我让你看看。
午饭后，伊斯曼把他漆的椅子拿给爱达森看，那些椅子，每张不会超过1.5元，而事业上盈利亿元的伊斯曼，他却认为很自豪，只因为那是他自己漆的。
凯本剧场座椅这笔订货的总额是9万元。你猜，是谁得到了订货合同？除了爱达森外，还会有其他人？
就从那时候开始，直到伊斯曼去世，他们一直保持着极密切的友谊。
你我该从什么地方开始，实施这种奇妙的试金石？为什么不由你自己的家庭开始呢？我不知道还有任何其他地方更为需要或是更能忽略。我相信你太太一定有她的长处，至少曾经有过，不然你不会娶她做妻子的。可是，你已经有多久没有赞赏她的美丽了？多久了？有多久了？
有一次，我在纽白伦斯维克的米拉密契河钓鱼，我独居在加拿大森林的一个帐篷里。那里每天只能读到镇上出版的一份报纸。或许是空闲的时间太多了，我把这份报刊登的每一个字，都详细地看过。有一天，我从报上狄克斯婚姻指导一栏里，看到她的文章，写得非常好，我把它剪下保存起来。她那篇文章上这样指出，她说她已经听厌了人们对新娘所讲的那些。她认为应把新郎拉到一边，给他这些贤明的建议。
