荀谌回答道：“请将军原谅在下的冒犯，将军在并州长大，受胡人的影响，行事风格也和中原不同。胡人重利益，不把信、义、仁、德放在眼中，认为这是随时都可以抛弃的。但中原不一样，重视的恰恰是信、义、仁、德，利益才是其次。”
吕布皱起眉头，露出不相信的神情。
这话，骗鬼去吧！
荀谌神色自信，又解释道：“将军应该知道‘孝廉’吧，所谓举孝廉，就是一个人孝顺父母，为人正直有信义有德行，就足以做官。”
“主公麾下的主簿杜畿，因为孝顺而得了举荐，踏入官场。”
“袁绍麾下的从事牵招老师乐隐被杀，他和牵招的门生收敛了乐隐的尸骨。回乡的路上，遇到土匪，其余的门生都逃了，唯独他誓死护送乐隐的尸骨回乡，从而名传冀州。然后，牵招就得到了袁绍的重用。”
“信、义、仁、德，这恰恰是中原所看重的，看重的是一个人的德行。”
“将军获得主公的情谊，这是主公以信义作为保证。若是主公背信弃义，将军把事情宣传出去，对主公的名声就会所有影响，许多官员也会和主公离心离德。”
“事实上，董相至今没能获得士人认可，就是因为一味的杀戮，却不修德行。这样的人，不可能以德服人，只能以武力震慑官员。”
荀谌说了一通后，吕布脸上浮现出似懂非懂的神情。
历史上，吕布是一个彻头彻尾以利益为主的人。为了权势，他毫不犹豫的杀了丁原；为了更大的权利，吕布和王允合作，又毫不犹豫的杀掉第二任义父董卓。到后来，刘备收留他留在徐州，吕布也能翻脸占据徐州，把刘备赶出去。
眼下，吕布却是一脸疑惑的神情。
他想反击荀谌的话，但荀谌描述的话又让他颇为心动。
修德行！
这似乎是一个不错的主意。
荀谌趁热打铁，继续说道：“除此外，我家主公和董相联手，对双方而言，都是百利而无一害。将军从中穿针引线，不仅可以获得我家主公的情谊，也能得到董相的器重，因为您才是串联董相和我家主公的人。换一个方式阐述，我家主公是将军的后盾。”
吕布点头道：“的确很不错啊！”
荀谌笑道：“原本就是合则两利的事情，自然不错。”荀谌心想，和吕布说话就是容易，和李儒说话争锋相对，可吕布是武将，肚子里面没有这么多弯弯绕绕，也容易忽悠。
荀谌的话肯定有漏洞，但吕布却无法在短时间反驳。
三两句话，吕布便被劝服。
吕布站起身，说道：“荀先生为了王州牧的事情而来，事情紧急，我这就带你前往郿坞见义父。一切，还得靠你。”
荀谌拱手说道：“将军深明大义，谌佩服。”
