正在阅读《第十章20几岁就成功的男人》
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1987年1月1日，在雷鸣般的鞭炮轰响中，国美电器有限公司成立了。黄光裕把公司定位为销售各类家用电器的全国性家电零售连锁企业。在企业经营中，黄光裕立足于“创新务实，精益求精”的经营理念，敏锐地把握市场。在把握市场上黄光裕堪称天才，他依靠自己准确的市场定位和薄利多销的经营策略，让国美迅速并蓬勃地发展了起来。

中国的家用电器行业在20世纪90年代风头正劲，各种家用电器一经上市便成为抢手货，黄光裕开始在全国大范围内抢占滩头阵地，全面建立自己的分销子系统。一切正如他的预测，国美电器零售强势如风，不断扩大的营销网络正好让他大展拳脚。

黄光裕是那种在人群里不被人注意的人。也许是因为少年时代就离开校园闯**的原因，他显得冷静、淡然，言谈举止都很随意。他不太习惯在镁光灯下谈笑，也做不到侃侃而谈，他显得有些腼腆，甚至有些胆怯，以至于连说话也不流利。但谁也不能否认他的能力，他相貌平平也很年轻，他的地位让人瞠目，他不但是国美电器有限公司总裁，而且是中国鹏润集团主席。

如今，国美电器已成为中国驰名商标，并且已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位列家电连锁第一名，一路领跑中国家电零售业。在长期经营实践中，国美电器形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核心竞争力；全面引进了彩电、空调、洗衣机、冰箱、手机、IT、数码等产品，所经销的商品几乎囊括了所有消费类电子产品。大单采购、买断、包销、定制等多种适合家电经营的营销手段，保证了国美家电的价格优势。

国美电器在短短十几年间，能够取得中国家电龙头企业的地位，与其积极倡导的创新精神和“薄利多销，服务当先”的经营理念密不可分。在汲取国际连锁超市成功经验的基础上，国美电器结合中国市场特色，确立了“建立全国零售连锁网络”的发展战略。

国美与其他电器销售商一样，以最适合自己的方式压低上游厂家的利润，从而真正“让利”于消费者。比如它把彩电的价格降得比一般商场的价格低了几百元，一天内的销售额达到上千万元。难怪人们会说只要有国美的地方，那里的电器市场平衡格局就会被破坏，就会出现竞争性降价的局面。国美一路拼杀，从北京打到天津，从天津杀到上海，接着又闯进成都……

黄光裕做事严谨平实、一丝不苟。他坚持让公司所有员工的名片背面都印上国美公司的三项基本原则，廉政承诺：一不接受客户礼物；二不收取回扣；三不以权谋私。他在经营上的座右铭是：“商者无域，相融共生。”

在管理模式上，国美电器和许多民营企业一样，带有东方家族企业的影子。黄光裕的妻子、妹妹及妹夫都在国美最高管理层任职。黄光裕的家属们也多在公司担任管理工作。除黄光裕是整个集团的高层外，他的妹夫张志铭，则先后成为国美、鹏泰投资、鹏润房地产的负责人。其妹黄秀虹是国美采销中心副总监。黄光裕的母亲也在管理着鹏润旗下的一个名为国美投资的公司，负责鹏润集团办公物资的采购。黄光裕的父亲也在鹏润及其哥哥的公司任职。黄光裕的妻子原是一名银行职员，现在长驻香港，在上市公司“国美电器”任董事。然而，黄光裕并不认为鹏润是他的家族企业。他说：“家族企业里，家里人高高在上，谁都不能管，而我的企业不存在这个问题，我的家人既有管人的，也有被别人管的。我的原则是让有能力的人来管理。”