谈判中，新厂长说： “昨天在贵厂转了一整天，详细了解了贵厂的生产情况。你们的管理水平确实令人信服，你年轻有为，能力非凡，真使我钦佩。可以断言，贵厂在你这位精明厂长的领导下，不久一定可以成为我国纺织行业的一颗新星!”
B方厂长笑道：“哪里哪里，老兄过奖了!我年轻无知，恳切希望得到老兄的指教!”
“我向来不会奉承人，实事求是嘛!贵厂今天办得好，我就说好；明天办得不好，我就会说不好。”
B方厂长说：“老兄对我厂的设备印象如何？不是说打算把你们进口的那套现代化设备卖给我们吗？”
“贵厂现有的生产设备，在国内看是可以的，至少三五年内不会有什么大的问题。至于转卖设备之事，昨天透露过这个想法，在贵厂转了一天后，我的想法有所改变了。”
B方厂长说：“有何高见？”
“高见谈不上。只是有两个疑问；第一，我怀疑贵厂是否有经济实力购买这样的设备；第二，我怀疑贵厂是否有或者说能否招聘到管理操作这设备的技术人才。所以，我并不像原先考虑那样，确信将设备转卖给贵厂，能使贵厂3年之内蒸蒸日上。”
B方厂长听到这些，觉得受到了对方的轻视，心中大为不悦。于是，不无炫耀地向对方介绍了本厂的经济实力和技术力量，表明本厂完全有能力购进并能操作管理这价值几十万的设备。
经过一番周旋，这位新上任的厂长成功的将“休养”了3年的设备转卖给了B方。
值得注意的是，激将法的运用有一定的条件，如果对方是很稳重，情绪波动受外界影响很小的人，对其运用激将法，效果不大，反而会让对方以一种看戏的心情来对你进行审视。激将法适用于那些心高、骄傲、自信心强，且情绪不是特别稳定的人。对这些人运用激将法，成功的概率将会变得很高。
会说话是种本事
请将不如激将，在合适范围内的激将，将会让我们求人办事变得更加顺利。巧妙的激将，会激发办事人的责任心和紧迫感。从而让其心甘情愿地为自己办事。
第三节多谈对方得意事
中国有句话叫“好汉不提当年勇”，这句话是对自己说的，对别人却未必适用。当我们对一个人提起他曾经做过的辉煌事件时，他会一边微笑，一边说着：“都是过去的事了，还提它做什么。”其实，在他的心里，对于别人提及这些事情还是很洋洋自得的，只是出于礼貌，不便过于表现罢了。合理运用这一点，将会对我们求人办事起到极大的推动作用。
在我们每个人的心中，都有失意和得意的一面，任何人都是如此，既使是一些在工作方面不突出的人，他的身上也一定有一些发光点，得意的事，在每个人一生中都会做过几件，有可能这些事，在很多人看来只是很平常的，但在做事人的心中，这些事情是他一生的辉煌所在。只要擅于观察，多用心体会，就不难发现。在交谈中，学会谈对方得意的事情，是人际关系展开的重要一步。
在日常生活中，我们都有过这样的经验，那就是在与朋友相处时，朋友每谈到得意之处便神采飞扬，让人有一种身临其境的感觉，连身边的其他人都会受到感染。自己谈得意之处尚且如此，若是由别人口中说出，又会是怎样一种由衷的愉悦呢？对于答案，我们不难想象，既然得意的事可以让对方如此开心，我们何不多谈一些呢？
美国著名的柯达公司创始人伊斯曼，捐赠巨款在罗彻斯特建造一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院。为承接这批建筑物内的座椅，很多公司加入了竞争的行列当中，但结果都败兴而归。这时， “优美座位公司”的经理亚当森，前来会见伊斯曼，希望能够得到这笔价值9万美元的生意。
伊斯曼的秘书在引见亚当森前，曾说如果他占用了伊斯曼先生5分钟以上的时间，事情就会以失败告终。但真正谈起来时，两人却相谈甚欢，最终不但生意谈成，同时，两个人还成为终身的朋友呢？
