请将与激将是求人办事的两种方法，请将主动方在被请一方，而激将主动方则在自己。两者目的相同，但方式却大不相同。既然如此，我们不如变被动为主动。在办事的过程中，巧言激将，把办事的人的自尊心、自信心激发起来，让其更好地为我们办事。
《三国演义》中有这样一个故事：马超率兵攻打葭萌关的时候，张飞主动请求出战。诸葛亮却佯装没听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。”
张飞说：“军师为什么小瞧我?我曾单人独骑抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫!”
诸葛亮说： “你在当阳桥抗曹，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事?马超英勇无比，天下的人都知道，他在渭桥大战曹操，把曹操杀得割须弃袍，差一点丧命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必能胜他。”
张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令!”诸葛亮看“激将法”起了作用，便顺水推舟地说： “既然你肯立军令状，便可以为先锋!”
《三国演义》中，诸葛亮针对张飞脾气暴躁的特点，常常采用“激将法”来说服他．每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他的责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，清除他轻敌的思想。从这个故事我们可以看出，激将有一个前提，那就是要明白对方的性格等特质，采取相应的方法来进行激将，使其可以全心全意为自己服务。求人办事时也是如此，倘若能够明白对方属于哪种类型的人，说起话来就比较容易了。
在求人办事过程中，有时别人并不应允，如果只用直截了当的语言请求他们，他们也许会一再拒绝。在这种情况下，巧用激将法则会收到惊人效果。
1960年，美国黑人富豪约翰逊意欲在芝加哥为公司总部创建一所办公大楼，为此他跑了多家银行，但始终没有贷到款。
于是，他决定先上马后加鞭，设法将他的200万美元筹集起来，聘请一位承包商，要他放手进行建造，他再去想方设法筹集所需要的其余500万美元。假如钱用完了而他仍然拿不到抵押贷款，他就得停工待料。
工程很快开始并持续施工，到所剩的钱仅够一个星期花销的时候．约翰逊恰好和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭，约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图，正准备将蓝图摊在餐桌上时，那位主管对他说：“在这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”
第二天，当约翰逊断定大都会公司很有希望给他抵押贷款时，说：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。”主管回答。
约翰逊把椅子拉近主管，说： “你是这个部门的主管，也许你应该试试看你有无足够的权力，能把这件事在一天之内办妥。”主管微笑着说：“你这是让我为难，不过，还是让我试试看吧。”结果非常理想，约翰逊成功地达到了自己的目的。
约翰逊在谈话中暗示，他怀疑这位主管果真拥有那么大的权力。主管听了这话，感到自己权力的威严受到了质疑。那好，我就证明给你看!
以激将法说服别人，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。就这件事来说，要害是那位主管对他自己权力的威严感。巧言激将，一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将法，才能收到满意的效果。
某纺织厂曾进口了一整套现代化丝袜生产设备，但由于原料与技术力量跟不上，所以机器一直被搁置了3年也未曾使用，
后来，一位新厂长上任了，他决定特这套生产设各转卖给B市一家纺织厂。
正式谈判后，新厂长了解到了B方的两个重要情况：一是该厂虽经济实力雄厚，但资金基本上都投入再生产了，要马上腾挪20万元添置设备，困难很大；二是该厂厂长年轻好胜，几乎在任何情况下都不甘示弱，经常以拿破仑自诩。
于是，新厂长决定亲自与B方厂长谈判。
