“当天，我愁眉不展地不得不踏入那家公司。到了门口的时候，我想到以前几次的闭门羹，就更加踌躇不安。忽然我看了公关主任桌上的名片，我想到办法了。原来这位主任的名字蛮奇怪的，竟然叫做‘万俟明’，而我恰好又很喜欢看传统小说，以前在看《说岳传》时，书中有个坏人的名字就叫‘万俟卨’这个人与岳飞同朝为官，但因为岳飞见他时不以礼相待，两人因此不和。后来，他便迎合奸相秦桧在朝中一再攻击岳飞。在绍兴十一年时，将岳飞父于下狱治死。我看《说岳传》时年纪还小，一看到‘万俟卨’三个字，就不知道怎么读，于是特地查了字典，才知道这三个字的读音。当时，我一看见这人的名片上写着‘万俟明’，我就礼貌地向前称呼他：‘万俟先生，我是××法律事务所的职员，今天特别来拜访您。’才说完这句话，对方就吃惊地站起来，嘴里结巴地说着：‘你…你……你怎么认识我的姓，一般人第一次都会念错，大部分人都叫我万先生，害得我总是解释一次又一次，烦死了。’我听了以后感觉这次拜访似乎有个好的开始，于是我接着说：‘这个姓是复姓，而且又很少见，想必有来由的吧！’对方听到这里，更是显得神采飞扬，高兴地说道：‘这个姓可是有来由的，它原是古代鲜卑族的部落名称，是由万俟演变而来的。’我看到对方越来越高兴，于是接口问道：‘那您就是帝王之后，系出名门了。’那位万俟明先生听了后更加高兴，说了很多这个姓的名人。用这个姓氏做话题，让我和那位公关主任聊了起来。两个人的交谈很愉快，就是这次交谈，让我开发出一家财团做客户。”
李刚是幸运的，也是睿智的，他从一个姓开始，让对方产生与之交谈的兴趣。在交谈中，李刚成功找到了对方的兴趣点，让两个人的谈话在愉快当中进行下去。
引起对方兴趣，变被动为主动。这一招是社交高手们最为得意和值得炫耀的手法。哈伯博士就是其中的佼佼者，他运用语言这一利器，在成功引起对方兴趣后，获得了庞大的基金。
哈伯博士原是芝加哥大学的校长，也是他那一时代最好的一位大学校长，他善于筹募数额庞大的基金。
一次，哈伯先生需要额外的100万美元来兴建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥百万富翁的名单，研究他可以向什么人筹募这笔捐款。结果他选中了其中两个人，每一个都是百万富翁，而且彼此都是仇恨很深的对手。
其中一位当时担任芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的中午时分，这是因为在这时候办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书也可能都外出用餐了，他悠闲地走入他的办公室。对方对于他的突然出现，大吃一惊。
哈伯博士自我介绍说道：“我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了进来，但我发现外面办公室并没有人，于是我只好自己决定走了进来。我曾多次想到你，以及你的市区电车公司。你已经建立了一套很好的运作体系，有着丰富的经验，但是总有一天你也要进入那个不可知的世界。在你走后，你不会留下任何纪念物，因为其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易主，很快就会被人忘记它原来的主人是谁。
“我常想到提供给你一个让你的姓名永垂不朽的机会。我可以允许你在芝加哥大学兴建一所新的大楼，以你的姓名命名：我本来早就想给你这个机会，但是，学校董事会的一名董事先生却希望把这份荣誉留给××先生(这位正是电车公司老板的对手)。不过，我个人在私下一向欣赏你，而且我现在还支持你。如果你能允许我这样做，我将去说服校董事，让他们也来支持你。
“今天我并不是要求你做出任何的决定，只不过是我刚好经过这儿．顺便进来坐一下，和你见见面，谈一谈。你可以把这件事考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空时拔个电话给我。
“再见，先生!我很高兴能有这个机会和你聊一聊。”
