对于关心人们也有自己的看法，越是细微之处，当被别人发现时，便会越开心，这是心理作用的结果，同时也是我们每个人渴望得到他人的关心的一种体现。做个细心的人，你就会发现，原来获得对方好感并非如想像中那样难。
5 叫出对方的名字
名字只是一个代号，但当这个代号被只见过一次的人叫出时，心中的自豪是难以言喻的。这就是人们所谓的虚荣心。 这种心理存在于各个年龄段，运用这一心理，可以让我们在对方心中留下深刻印象。
在说话时，我们也将对方的名字挂在嘴边，这会在对方心理产生一种暗示，认为，他在你心中有着重要地位，从而加强彼此间的亲密感。比如说，“来杯咖啡好吗?史密斯先生”,“关于这一点,你的想法如何?史密史先生”,频频将对方的名字挂在嘴边，宛如彼此早已相交多年。这仅限于同辈或晚辈，对于长辈，用尊称来称呼，效果会更好。
6提供对方关心的“情报”
有人说，你要真正了解一个人，就要将从他的角度和思维来考虑问题，处理事情。时间久了，当然也就能真正了解这个人。这种说法有一定道理，但却缺少实用性。我们每个人都是独立存在的，如果为了了解一个人而改变自己，这是行不通的，同时，这样长久做下去，人的精神承受力也会面临崩溃。
了解一个人的目的是为了让对方对自己产生好感，从而让人际关系变得更加顺利。人际关系牢固和谐并不需要我们牺牲自己，只要我们能够在对方需要时，提供对方关心的情报，就可让对方感受到我们的真诚。比如，对于我们只见过一次面的人，若能记住对方兴趣,在第二次、第三次见面时,不断地提供这方面的知识或是趣事，借此显示自己对于对方的兴趣都很关心，这样必然使对方产生很大的好感。
会说话是种本事
说话是一门很深的学问，在这门学问中，好感是说话的重要原则之一，也是我们人际交往畅通无阻的重要条件。一个人说话能否获得他人好感，将会对他个人发展和人际交往产生深远影响。
第三节喜好是最好的聊资
人是有思考能力的，但同时又是感性的。一个人生活在社会当中，总有一些偏爱，这就是我们常说的喜好。每个人的经历不同，思考方式不同，喜欢的东西自然也不会相同。不同的喜好，造就不同的人，不同的人给了这个世界别样的精彩。
作为一名社交高手，抓住所交往对象的喜好，是成功社交的关键。他们在与人交往时，往往做足准备工作，往往能从对方的喜好中，猜测出对方是个怎样的人。这样的猜测会让他们在正式进行交往前，便对这个人制定了相应的策略，以便帮助其更好的结交到所需要交往的对象。
当然，生活中的我们，不可能对每个人都有这些充分的时间进行调查，比如说做销售工作的人员，他们的客户很多时候都是随机的，是不可预测的。完全靠销售人员的随机应变。这时，一个小的细节，就可以引起对方的兴趣，让其对你产生好感和注意力。
李刚是大学刚毕业的法律系学生，因为律师考试未能通过，只好在一家法律事务所当职员。按公司规定，试用期间每一个人在一个月内都要拉到一个客户。可是他刚离开学校不久，又没有任何的背景，每次去拜访一些陌生客户，不是吃了闭门羹，就是要他回去等消息。
眼看一个月的期限就快到了，他已经是心灰意冷，打算另谋出路。这个时候奇迹出现了，他不但开发出一个新客户，而且还借着这个客户的引荐一连吸收了十几家新客户。他不但没有被炒鱿鱼，反而晋升成正式职员，薪水也连跳了好几级，成了该事务所的“超级营业员”。
这个新人凭着什么本领，成为了“超级营销员”的呢?以下内容是他的自述：
