正在阅读《第九章社交高手的说话艺术》
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老太太毫无保留的传授了养鸡方面的经验，韦普先生便极其虔诚地当学生，他们变得很亲近，几乎无话不谈。在这个过程中，老太太也向韦普请教用电的好处。韦普针对养鸡需要用电详细地予以说明，老太太听得很专注，最后，竟提出向韦普购买电气。

这个生意之所以能够谈成，并不是韦普的口才有多么出色，而是他懂得人心，在说话时，注意运用合理的方法获得对方的好感，有了好感做基础，一切就都水到渠成了。

说话时为了尽可能的获取他人好感，我们要尽量做到：

1 多提一些善意的建议

关心是人们表达自己情感的方式，人们对于他人的关心，一般不会拒绝。毕竟，能得到别人的关心，说明了你在他人的心中是有一定地位的。被人重视的感觉，对任何人而言，都是一种美妙的体验。

自尊心是人们与生俱来的，当你的关心让对方的自尊心得到满足时，对方对你的好感将会成倍增长。一些善意的建议可以在关心的同时，让对方接受。比如说，一个朋友想做一些生意，但他本身没有任何经验。这时，你想让他回心转意，如果直说：“你还是放弃吧，你根本没有这方面的才能。”这样的说法，不但会让朋友异常气愤，还会刺激他孤注一掷，这时他的想法不但不会改变，反而会更强烈，目的是证明给你看他可以。假如我们换一种说法：“我知道，你可以，但毕竟没有经验，还是一点点来，由小到大，会更好一些，你说是吧？”这种口气，会让对方平静下来，冷静思考，就算继续坚持自己的想法，也会一点点来，不至于一次性将身家全部投入其中。同时，朋友的善意会让他感到温暖，产生更多的好感。

2 暴露自己的一两个缺点

人非圣贤，岂能一点缺点都没有，在朋友面前，故意暴露一两个缺点，会让朋友感到你更加人性化。如果在他人面前，我们总是一副完美无缺的样子，会给人一种难以接近的感觉。这种感觉，不要说好感，连一丝接近的愿望都不会产生。

之所以如此说,是因为坦率地暴露缺点,反而会让人们认为你是正直,诚实的,但是暴露自己的缺点并不是毫不保留地将所有的缺点都暴露出来,如此做,反而使人认为你是个毫不可取之人,因而丧失了你的信用。

暴露的缺点只要一两个就可以了,可使他人难以将这一两个缺点和其他部分联想在一起。人们会认为“这个人有点小缺点,但是其他方面挑不出毛病来,是个相当不错的人!”，这种想法一旦产生，便会对这个并不十分完美的人产生好感，有了好感，信任当然也就不远了。

3 记住对方所说的话

对任何而言，当对方能够静下心听你说话，并记住你所说的话，都是令人开心的一件事情。如果我们在跟对方说话时，对于对方说些什么并不在意，只是沉浸在自己的情绪中，这是对对方的一种不尊重。

记住对方说过的话,事后再提出来做好话题,也是表示关心的做法之一,尤其是兴趣,一旦提出来作为话题,对对方来说,是最重要的,最有趣的事情,对方一定会觉得很愉快,并让人对你另眼相看。

4 发觉对方微小的变化

每个人都是处在不断变化中的，细心的人会看到他人的一些微小变化。这就像我们的情绪一样，有些人不善于将情绪外放，但很多人还是能从对方一个眼神，一个动作中，看到他心情的变化。这个时候，递去一个关心的问候，会让对方心生感动，你在对方的心中的地位也会不断上升。

不论是谁,都渴求拥有他人的关心，而对于关心自己的人,一般都具有好感。因而，若发现对方的服装或使用物品有些微小的改变,不要吝惜你的言词,立即告诉对方，例如:同事打了条新领带时,“新领带吧，在哪买的?”像这样表示自己关心,绝没有人会因此觉得不高兴。