英国人劳比一生耿直，憎恶在人际交往中有任何虚假。为此，他在50年生命旅途中付出了沉重的代价。他痛苦地发现自己竟找不到一个可以倾心交谈的人，连妻子和儿女也离他远去。劳比只能把自己的想法写在日记上，讲给自己听。劳比这样写道：“我到现在才相信，人与人相处是没有绝对诚实的。有时候，假话和假象更能促进友情和爱情。”
我们倡导人与人之间应该坦诚相待，但发现坦诚在许多时候会让人碰得头破血流。劳比不是政治家，也不再需要自幻，所以他把人类长期来羞于启齿的隐秘说了出来：很多时候，交际并不需要真实。
一位涉世未深的青年给卡耐基来信，倾诉和劳比一样的苦衷。他从小受到诚实的熏陶，可是走上社会不久，已经因为几句真话屡遭白眼了。他希望卡耐基能替他找出原因。因为这样的问题绝不是一封信能说清楚的。卡耐基考虑再三，干脆只给了他两句话：“当我的父亲与我探讨家庭大计时，我绝不会说假话，而当我的母亲因病重将不久于人世时，我会对她说：‘没关系，医生说你马上就会好的。”’这就是说真话和说谎言的区别。
谎言，在人际交往中几乎是不可缺少的。有些人宣布自己从来不说假话，这句话本身就一定是谎言。当我们得到亲戚病重，当我们获悉朋友遭难，我们就时常会说一些与实际情况完全不符的假话。从这个意义上来说，世界上没有不说假话的人。许多假话在形式上与人际间真诚相处不相一致，但在本质上却吻合于人的心理特征和社会特征。人都不希望被否定，人都希望猜测中的坏消息最终是假的。为了人们许多合理的心愿暂时不被毁灭，假话就开始发挥作用。
真正能说好谎言并不比说真话容易，首先我们应消除对假话的偏见和犯罪感。这样，我们才能把谎言说好。
1．真实。
谎言是无法真实时的一种真实。当我们无法表露自己真实意图时，我们就选择一种模糊不清的语言来表达真实。当一位女友穿着新买的时装，问我们是否漂亮，而我们觉得实在难看时，我们便开始模糊作假。回答说：“还好。”“还好”是一个什么概念，是不太好或是还可以？这就是谎言中的真实。它区别于违心而发的奉承和谄媚。
2．合情合理。
这是谎言得以存在的重要前提，许多谎言明显是与事实不符的。但因为它合乎情理，因而也同样能体现我们的善良、爱心和美好。经常有这样的问题：妻子患了不治之症不久将要死去。丈夫为之极感颓丧。他应该让妻子知道病情吗？大多数专家认为：丈夫不应该把事情的真相告诉她，也不应该向她流露痛苦的表情，以增加她的负担，应该使妻子生命的最后时期尽可能快活。当一位丈夫忍受受到即将到来的永别时，他那与实情不符的安慰反而会带给我们激动。因为在这谎言里包含了无限艰难的克制和真实的感情。
3．必须。
是指许多谎言非说不可。这种非说不可有时候是出于礼仪。例如，当我们应邀去参加庆祝活动前遇到不愉快的事情时，我们必须把悲伤和恼怒掩盖起来，带着笑意投入欢乐的场合。有时候我们说谎言是为了摆脱令人不快的困境。例如，美国曾经就一项新法案征求意见，有关人员质问罗斯：“你赞成那条新法案吗？”罗斯说：“我的朋友中，有的赞成，有的反对。”工作人员追问罗斯：“我问的是你。”罗斯说：“我赞成我的朋友们。”
按照上述三条规则去说谎言，它同样会给我们带来魅力。只要心存真实，把谎言仅作为交际的一种策略，这是美丽的谎言。它是在善意基础上交际的必要策略。这同丑恶的谎言，同以不可告人的目的编造的谎言相比，有着本质的不同。
4．据理力争不如以柔克刚
