美国心理学家纽加姆做过一个心理实验：让17名素不相识的大学生同住一栋公寓，在4个月的时间里观察他们之间的亲疏变化。最初的一段时间，住在同一间房子里的学生关系都很亲密，但随着接触时间延长，学生的交际范围开始扩大，不再拘泥于同一间房。他们根据自己的性格、价值观等，寻找相似的人成为好友。
实验结束后，这些因彼此特性相似而结交的朋友，依然保持着亲密的联系。据此，纽加姆得出结论：人们都喜欢个性相同、对事物的观点、人生价值观等方面相似的人，这种现象在心理学上被称为“相似性原则”。
为什么人会喜欢与和自己相似的对象交往呢？从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易得到他人的信任，对我们自身的心理和情绪能起到积极的作用。相似的人组成一个团体，彼此之间很少会因为观点不同而发生争执，还能在心理上团结起来一直对抗外界的阻力，增强自身的安全感。
道理说完了，接下来就要落实到行动上。可是，问题来了。生活不可能如人所愿，我们也不可能每次都遇见跟自己相似的人，万一对方的想法跟自己不一样，怎么办呢？总不能因此就拒绝交往，那样的话，生活的圈子肯定会越来越窄。
什么样的人才是真正的交际高手？那就是，无论遇见什么样的人，彼此之间差异大不大，都能迅速地打开人心，与对方建立良好的关系。哪怕是进入一个陌生的环境，发现周围的人跟自己的性格、爱好都不太相似，也能尽快找出与他们之间的相似之处，让自己朝着这个方向积极地靠拢，尽快地融入环境。
画家凡·高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。25岁那年，他到比利时的矿区传教。那里的人靠采矿为生，终年穿着破旧的衣服，脸上全是煤灰。凡·高刚到此处时，心里也是没底的，担心自己不被当地人接纳，一直在思考能用什么办法让他们认同自己。
有一天，凡·高到矿上捡了一些煤渣，准备拿回家生火用。刚做完这件事，布道的时间就到了，他顾不得洗脸，立刻就上讲坛开始布道。没想到，这一次的布道比以往都成功，人们对他所说的观点频频表示肯定。等凡·高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。
那个瞬间，凡·高就明白接下来要怎么做了。之后，每天早上起来，凡·高都会往自己的脸上抹煤灰。很快，他就融入了当地人的生活中。
人的社交圈，以自己为圆点，以年龄、爱好、经历、知识等为半径，构成了无数个同心圆。与别人的共同点越多，交叉面积越大，越容易引起共鸣。在与他人交往时，找到合适的切入点至关重要。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。
想要和他人搞好关系，根本用不着故意搭讪，最有效的办法就是默默跟他做同样的事情，一旦你跟对方有了共同的“记忆”，也就有了可供分享和讨论的资源。待到那时，陌生人之间的隔阂会不攻自破。
