第八章 双赢互惠——胡雪岩的合作致胜之术
双赢互惠是做人与经商不败必须遵循的原则。利益是人类社会永恒的主题，只有在博弈中让别人谋到利益，他人才会与你进行合作，你才能得到最大的利益。胡雪岩在做人与经商中坚持双赢互惠的策略，有钱让大家赚，让大家都得到好处，这样使愿意与他进行合作的人越来越多，生意也越做越大，终于成为名动天下的“红顶商人”。
有钱要大家一起赚
胡雪岩语录：有钱要大家一起赚，有利要大家一起图。
胡雪岩知道，无论自己的财力多雄厚，靠山有多硬，都不可能独自垄断整个生丝行业，只有“大家有钱赚”，生意才能顺顺当当地做下去。
王有龄在湖州府衙大堂刚刚坐定，胡雪岩的丝行也在湖州城开张了。原本以为凭借知府大人的权势，湖州百姓自会源源不断将生丝送到丝行来。但开张几月，门可罗雀，眼见同业丝行生意兴隆，自己却无丝可收。胡雪岩猜测其中必定有什么蹊跷，便派了一个贴心伙计四处打听，到底是谁在从中作祟?没过几日，小伙计满载而归，把打探的消息告诉胡雪岩。
原来，湖州的丝行，一向统归“顺生堂”调遣。“顺生堂”虽是民间会社，来历却非同一般。早在明朝崇祯四年，燕人洪盛英中进士，官拜翰林，他为人精明练达，慷慨好义，豪侠之士纷纷慕名而来，投拜在他门下，时人称他“小孟尝”。后来清军入主中原，洪盛英联合明朝遗民进行反清复明活动。后战败阵亡。其徒众撤至台湾，在郑成功指挥下，创立“运论堂”，此为江湖“洪门”最早的秘密会社。
雍正九年，清兵火烧少林寺，洪门子弟四散逃跑。翰林学士陈近南力谏朝廷停止摧残少林寺，未能如愿。陈近南遂回湖北故乡,收罗洪门弟兄，以“洪”字为结盟之姓，创“三合会”组织，各地纷纷响应，借洪门为招牌，创立“天地会”、“哥老会”和“义兴党”等洪门团体，从此“洪门”在江湖上形成声势浩大的气候。湖州“顺生堂”便是“洪门”在湖州的一个分支，以“洪门”为正宗，信奉“明大复兴一”的五字真言。本来，洪门与清朝对峙，屡遭朝廷剿围取缔，处于地下状态。但洪门人多势众，深受百姓拥戴，清兵不仅剿而不灭，而且愈剿愈多，反呈燎原之势。同时，从洪门分离出的青帮也与洪门遥相呼应，形成犄角之势。在无法剿灭的情况下，朝廷对洪门的态度渐渐改变，改剿为抚，收买笼络为上。
湖州顺生堂打出“安清顺民”的旗号，保境安民，排解纠纷，官府对它并不反感，时时还要借重它安抚民心，防止变乱。顺生堂在湖州的主要财源，便是垄断生丝收购。湖州盛产生丝，每到收丝季节．顺生堂便派出人员，保护商道安全，维护丝行秩序。丝行同业按一定比例缴纳保护费，大家相安无事，各不侵犯。胡雪岩贸然开设丝行．触犯了顺生堂的利益，虽然顺生堂慑于知府权势，不敢公开同他作对，但却在暗地里通知养蚕人家，不得卖丝给胡雪岩。顺生堂的命令，在湖州百姓心目中有如圣旨，违抗不得，若有违反，便是违犯了洪门家法。轻则棍打、挂铁牌，重则活埋、凌迟、三刀六洞。
胡雪岩了解到上述情况后，暗暗责备自己粗心大意，竟忘了江湖弟兄们的存在。有道是到了乡门，先拜土地，顺生堂便是湖州的土地神，没有它的首肯，胡雪岩一个子儿也甭想拿走。于是，胡雪岩备下厚礼，前去顺生堂拜见堂主尹大麻子。
