他不甘心，第四次又去，终于见到了经理，但经理对他十分冷淡，把他连讽刺带挖苦地嘲弄了好半天。他为了公司的利益，只好忍辱负重，不去计较。回去后，他立刻按照经理的要求，把各家小店里的降价彩电全部取回，并重新刊登广告，以便塑造索尼彩电的崭新形象。
一切准备就绪，他又去拜访经理，不料经理又提出了新的责难，以“售后服务太差”为借口，断然拒绝销售。他接受了经理的意见，又着手筹建特约维修部，并刊登广告，保证公司的维修人员随叫随到。
这一次应该万无一失了吧，他充满信心地想，谁知当他见到经理。却又被迎头泼了一瓢凉水。经理傲慢地说“你们的彩电没有知名度”，仍旧把索尼彩电拒之门外。
这一下他被彻底惹火了，决心给他们一点颜色瞧瞧。于是他立即下令自己的部下，每人每天向他们至少打五次电话，反复要求购买索尼彩电。
马西里尔公司的职员不知就里，就把索尼彩电列为“待交货名单”上报经理。经理看了，当即明白是怎么回事，顿时火冒三丈，把卯木肇叫来，当面严词责问。
卯木肇也不客气，当即把索尼彩电的优点一五一十地讲了一遍，说得经理无言以对。经理就有意提出了很苛刻的条件，想把他吓退，但他毫不示弱，据理力争。最后经理只好松了口，答应为他们代销两台试试，如果一个星期内还卖不出去，就再也不销售他们的彩电。
卯木肇笑了，他终于赢了关键性的一步。他立刻选派两个能说会道、又年轻英俊的推销员将两台彩电送到马西里尔公司，并要求他们务必与马西里尔公司的店员一起推销，只许成功，不许失败，一定要把这两台彩电销售出去。
结果当天下午四点多钟，两台彩电就全部卖出去了。马西里尔公司经理也很是高兴，立刻又叫他们送了两台来代销。
索尼彩电在美国的销路就这样被打开了。随着美国公众对索尼彩电的认可，索尼公司的知名度也越来越高，到了当年的12月，就创造了一月销售700余台的销售纪录，令马西里尔公司经理刮目相看，主动提出与卯木肇加大合作的力度，把销售活动推向深入。
索尼彩电很快占据了美国市场，并进而横扫全世界，成为彩电市场上的一大王牌。
独当一面的素质是领导素质的核心内容，也是员工表质的重中之重。只有勇于在市场竞争中独当一面，才能让企业的发展健康蓬勃。
3．英雄肩膀抵千斤
有战败的藏獒，但没有害怕战斗、逃避战斗的藏獒。藏獒的战斗意志是极为强烈的，它们就算死也要死在战场上，藏獒的生存法则就是：有所为而无所“畏”。
孟子认为，仁义礼智的道德是人心所固有的，是人的“良知、良能”，是人区别于禽兽的本质特征。他说：“仁义礼智根于心”，“仁义礼智非由外铄我也，我固有之也”，其理由是人人都有“善端”，即恻隐之心，羞恶之心、辞让之心、是非之心，称为“四端”；有的人能够扩充它，加强道德修养，有的人却自暴自弃，为环境所陷溺，这就造成了人品高下的不同。因此，孟子十分重视道德修养的自觉性。孟子认为无论环境多么恶劣，也要奋发向上，把恶劣的环境当做磨炼自己的手段。应该做到“富贵不能**，贫贱不能移，威武不能屈”，成为一个真正的大丈夫。如果遇到严峻的考验，应该“舍生而取义”，宁可牺牲生命也不可放弃生存原则。这样我们就可以培养出一种坚定的无所畏惧的心理状态，这就是所谓“浩然之气”。这种气“至大至刚”，能够主动扩张，充塞于天地之间。
春秋时，齐国大夫崔杼杀死了齐庄公，太史毫不隐讳，据实在简策上直书“崔杼弑（杀）齐君。”崔杼恼羞成怒，便把太史杀掉了。太史的弟弟接着仍这样写，又被杀掉。太史的另一个弟弟仍然坚持不改，崔杼无可奈何，只好听其所为。另一位史官南史氏听说太史兄弟相继被杀，毫不畏惧，操起竹简赶往朝廷，要继续如实记载这件事情。路上听说崔杼弑君之事已被如实记载，才返回家中。
