美方讲了几个小时之后，终于开始记起要征询一下日本公司代表的意见。不料，日本公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的气势所慑服，显得迷迷糊糊，混沌无知，日方代表只会反反复复地说：“我们不明白”，“请给我们一些时间回去准备一下”。第一轮谈判就在这不明不白中结束了。日本人这显然是在运用“火到猪头烂”的计策。
几个月以后，第二轮谈判开始。日本公司似乎因认为上次谈判团不称职，所以予以全部更换。新的谈判团来到美国，美方只得重述第一轮谈判的内容。不料结果竟与第一轮谈判一样，由于日方对谈判项目“准备不足”，日本公司又以再研究为名，毫无成效地结束了谈判。
经过两轮谈判后，日本公司又如法炮制了第三轮谈判。在第三轮谈判不明不白地结束时，美国公司的上司不禁大为恼火，认为日本人在这个项目上没有诚意，轻视本公司的技术和基础，于是下了最后通牒：如果半年后日本公司依然如此，两公司问的协定将被迫取消。随后，美国公司即解散了谈判团，封闭了所有资料，坐等半年以后的最终谈判。
万万没有料到的是，才过几天，日本即派出由前几批谈判团的首要人物组成的庞大谈判团飞抵美国。美国公司在惊愕之中仓促上阵，匆忙将原来的谈判成员从各地找回来，再一次坐到谈判桌前。
这次谈判，日本人一反常态，他们带米了大量可靠的资料、数据，对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项甚至所有细节，都做了相当精细的策划，并将精美的协议书拟稿交给了美方代表签字。
美国人一下傻了眼，又找不出任何漏洞，最后只得勉强签字。不用说，日本人拟定的协议对本方极为有利。
从这个事例可以看见，当时机已成熟时，就不需再忍、再磨，要当机立断、迅速出击，让对方陷入极其被动的境地，那么自己的事情也就极易成功了。
3．逆境生存需要最为坚韧的毅力
藏獒在自然界并不是没有克星，藏獒的克星而且不可战胜的克星就是“异常可怕”的人类，“聪明”的人类可以想出各种手段和办法来对付在他们看来经济价值极高的藏獒，这些手段和方法是藏獒所无法抵御的，它们应对的唯一方法就是坚韧的忍耐，而正是这种忍耐精神感动了人类，使其成为了人类最忠实的朋友。
在逆境中崛起须有坚韧的毅力，而坚韧的毅力来源于对事业孜孜不倦的追求。这种对目标的追求和向往，能够激发出无比巨大的力量，帮助人们战胜难以想象的困难。
人生在世，谁都会有不顺遂的时候，也会有突然跌落逆境的时候。人只有在千百次打击磨炼之后才变得更加坚强成熟。生于忧患，死于安乐。这是古人从大量历史事实中提炼出来的警句，直到今天，仍以它的深刻性启迪着人们。
处在艰难困苦的逆境中，成功的机会对每个人都是均等的。然而，并不是每个人都能获得成功。成功生存必然属于意志坚强者，一个人有了坚韧之志，就能战胜险恶的环境，就能在逆境中崛起。
以名句“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”传世的范仲淹，幼年丧父，家境贫困，但他从小便养成了爱学习的良好习惯，有时宁可不吃饭，也要读书。在长山居住时，他住在醴泉寺的僧房里，因为口粮不足，他便把仅有的一点粮食煮成一锅稀饭，待冷凝后，用刀划成几块，再切上几块咸菜，每顿饭各取一块充饥，坚持在僧房昼夜苦读，这样的生活持续了三年，这就是历史上有名的“断齑画粥”的故事。
长期苦读，终于使范仲淹获得了丰富的知识，掌握了治国安邦平定天下的本领，成为宋代著名的政治家、军事家、文学家。而他在逆境中顽强坚韧搏击的精神，也同他的名作《岳阳楼记》一样至今仍广为人们所传颂，并使人们从中汲取战胜逆境的力量。
在逆境中崛起须有坚韧的毅力，而坚韧的毅力来源于对事业孜孜不倦的追求。这种对目标的追求和向往，能够激发出无比巨大的力量，帮助人们战胜难以想象的困难。
