有一个业务员就曾讲过这样一个故事：当他在一家百货公司上班时，曾经为了和某个大企业家缔结合同而到访过好几次对方的府邸。虽然此人是万贯家财的大富翁，却非常小气。其他几家百货公司也曾经试着和他打交道，但都不得要领，大家都认为要使他成为百货业的客户是不可能的。但是，因为公司老板命令他“去看看”，他也只好来回奔波。
某一天，不知道这个大老板吃了什么开心果：“嗯，上来吧！”这个业务员终于可以登堂入室了。原以为这一次该有好的回音，事实却不然。原来是这个大老板极其无聊了，所以把他叫了上来。等他一坐下，这个老板就开始滔滔不绝地说起他如何从一介平民奋斗成为大富翁的经历。
这一番话足足说了两个多钟头。客房是日本榻榻米式格局，对方正襟危坐，业务员当然也不能直膝或盘腿而坐。刚开始他还能频频点头，注意地听，后来脚实在觉得酸疼，对方的话就变成了耳旁风。30分钟后，他的脚已经麻痹了；又过了一个钟头，他的额头直冒冷汗。
“今天就到此为止吧！”
这个古怪的老板说完就站起来，业务员也打算站起来，不料下半身整个麻痹，一不留神“砰”的一声跌得四脚朝天！
碰撞声确实太大了，连女佣都吓了一大跳，赶忙跑过来问：“发生了什么事？”
大老板看见这个大男人竟然跌地不起，不禁笑骂了一句：“真是个没用的东西！”然而奇怪的是，这个老板竟然从此成为这个公司的客户！那个业务员对此评论说：“这是因为他怜惜我这个‘没用的东西’的结果。”
可见，伟大的人都喜欢愚钝的人。那些“很能干”的人才，之所以一直拿不下这个大老板，就是因为他们的优点太多而断送了这笔生意；相反，那位被笑骂为“没用的东西”的业务员却成功地完成了使命。
因此在与人交往中，并不是越聪明越好，而是越能得到他人喜欢越好。要想得到他人的喜欢，你就要想办法把自己装扮得“愚钝”一些。比如你可以偶尔出些小丑，或适当自我贬低一下，或搞出一副大大咧咧、衣冠不整的样子，或莽撞调皮、佯装醉汉、摆出一副憨憨傻傻的神情等等，通常可以有效地博得他人的好感。
“忍”牌：不该出手不出手
李老师是学校里有名的老好人，从校长至校工没有一个不夸奖他的。有人问他怎么这么有人缘，李老师说：“现在的人啊！谁都想得理再咬三分，因此我就大度一点，遇事忍耐退让一步，这样做别人心里岂会不明白？人敬我一尺，我敬人一丈，再遇到我时他们自然就会客气一些。表面上看我是吃了点亏，实际上我却得到了一个人情。你算算我这样做值不值！”
李老师确实是从退让中受益不少。有一次，李老师腿摔伤了，休假三个月，等他回学校后发现一位新调来的女教师代替他教了两个月政治课。这时学校的政治老师太多，数学教研组却缺人，学校领导就有意把新来的女教师调去教数学，可这位女教师似乎是颇有背景，说什么也不答应，还说学校领导欺负新人，背地里更是对李老师冷嘲热讽。女教师的做法使许多人都看不下去，但李老师却没发火。他主动找到校领导要求调去数学组，见到新来的女教师还是笑呵呵的。对李老师的退让，校领导既满意又感动，那位女教师也是满心惭愧。几个月后，学校分房时，领导优先考虑了李老师，李老师一家终于结束了“三世同堂”的生活。李老师的忍耐退让，换来了好人缘，换来了真正的实惠，看来忍让一时，并不是吃亏而是在占便宜。咄咄逼人的人、得理不让的人，很难得到别人的喜欢，有时甚至会惹起祸端。所以，做人不妨大度一些，这对你有百利而无一害。
