所谓心理诱导术，不仅是为了接近对方，更是为了说服对方，让对方认同你的观点，从而让你和他处在同一个交接点上，消除距离感和陌生感，达到你想要的目的。就像人们常说的“晓之以理，动之以情”，其实就是心理诱导术的一种。
对FBI来说，他们面对的罪犯类型是不尽相同的：有穷凶极恶的，有变态反社会的，也有一时糊涂犯罪的……对于那些顽固分子，FBI知道想要在短时间内说服他们是不太可能的，但是对那些一时堕入歧途的罪犯而言，心理诱导是非常值得推荐的手段之一。
由于心理诱导基本上是在危险时刻使用，所以要求FBI具备和谈判专家一样的心理素质：临危不乱，保持亲和。能够做到这一点，需要在平时的工作中不断练习和积累才行。因此，每一个FBI在实施心理诱导术之前，都要首先学会自控，让自己明白他们面对的不但是一个手持武器的暴徒，也是一个内心脆弱的人，只要抓住他们的弱点，就可以控制他们的情绪，从而化解危机。
美国哈佛大学心理学教授丹尼尔·戈尔有这样一个观点：在和对手进行交锋的时候，势必要做好血战肉搏的准备，但是也不要忘了对他们进行说服教育。事实上，这种心理攻势在很多场合中往往比肉体上的打击更有效，因为它会迅速让对手放弃反抗的企图，而一味地敌视和进攻，只会起到适得其反的作用。
心理诱导是一门学问，它要求人们必须具备一定的“共情能力”，也就是我们常说的“站在别人的角度想想”。比如，一个女孩子因为失恋打算自杀，如果你对她说：“为一个男人就去死，这算什么本事？再重新找一个不就行了？”估计这样的话传到女孩的耳朵里，只会刺激她脆弱的承受底线，那些不愉快的记忆也会迅速浮现在大脑，其结果很可能是再次自杀。相反，如果你能站在她的角度说：“失恋不算什么，我也曾经失恋过，当时和你一样想不开，但是后来一想到还有家人，还有朋友，生活中有那么美好的事情在等着我，就觉得这么死掉太不值得了……”用这种设身处地为对方考虑的话去劝慰，效果要好得多。
FBI就是这样调控自己的思维方式的——及时转换到对方能够接收的频率上。所以在他们对犯罪嫌疑人进行审讯的时候，从来不会说“你要是不交代犯罪事实我就给你点儿颜色看看”之类的话。虽然这类话是很多警察经常挂在嘴边的，但是效果不怎么好，因为犯罪嫌疑人十分反感这种威胁的方式，尤其是那些顽固不化的罪犯，他们的反应通常是沉默不语或者顺嘴胡说，结果给警察办案带来很大的麻烦。
那么，精明的FBI会用什么句式来讯问嫌犯呢？他们通常会站在一个朋友闲聊天的频段和对方进行交流，比如他们会说：“我知道你在公司是一个很优秀的人才，现在你被牵涉到了一起商业造假案当中，可能你是无辜的，所以我们需要你给我们讲讲事情的经过，看看能不能帮助你洗脱罪名。”运用这样的心理诱导方式，即使罪犯不会马上坦白，也不会排斥和FBI进行交流，话匣子一旦打开，各种信息就逐渐释放出来，FBI就有机会从中寻找破绽或是有价值的线索，最终查明真相。
2007年4月，美国弗吉尼亚理工大学发生了一起震惊世界的枪击案件：一位年仅23岁、就读于英语系四年级的韩国学生赵承熙，购买了美国市面上最受欢迎的“格洛克19”和“瓦尔特P22”手枪，随后在校园里开始了血腥的大屠杀，导致33人丧生。根据调查显示，赵承熙平日里沉默寡言，喜欢独来独往，不太爱和人交际，可就是这么一个普普通通的学生，居然酿成了如此惨绝人寰的血案。
