无意识活动（包括无意识心理活动）对于人的行为有着不可忽视的影响。洛扎诺夫甚至认为一切意识都建立在无意识的组合上，一切意识活动都是以无意识活动为基础的。原因在于，居于意识中心的有意识心理活动总是和居于中心外围的无意识心理活动同时出现的，它们都是人类复杂生活过程中所不可缺少的心理活动。它们之间始终存在着这种中心和外围的“两重水平”的交流。当处于中心的有意识活动发生偏移的时候，处于外围的无意识活动往往就会进入中心位置，成为有意识的东西。所以，无意识的心理活动往往就是有意识活动的一种准备，影响着有意识活动的形成和质量。例如，不少作家、科研工作者常常产生的“创作灵感”，就是无意识心理活动参与的结果，它往往能解决长期冥思苦想而不得其解的问题。可见即使是理性的发明或逻辑的构思这类复杂的思维活动，也往往少不了无意识活动的某些影响作用。洛扎诺夫认为，人类的学习活动依靠大脑两个半球的协调活动，依靠理智活动和感情活动的统一，依靠大脑中始终交织地进行的有意识和无意识心理活动的统一，只有当这两种心理活动达到高度和谐的时候，人的思维活动才会产生最好的效果。
（二）暗示理论
鉴于无意识心理活动在人的认识过程中的重要性，以及传统教学对无意识心理活动的忽视，洛扎诺夫认为教学过程中必须把充分调动学生的无意识心理活动作为最重要的任务，最大限度地挖掘学生的认识潜力。而要有效地调动和利用无意识心理活动，最好的方法就是使用心理暗示。洛扎诺夫以现代生理学和心理学为基础，首先研究了暗示理论，并于1971年正式提出了“暗示学”的思想。
所谓暗示，是指在非对抗态度的条件下，用非直接的、含蓄的或对方不能明显感觉到的方式和方法，对人的心理和行为施加影响。活动中的每个人都在一定程度上受到周围事物或他人的各种暗示，从而在思想上或行为上按所暗示的情况有所表现。例如，接受一定的看法或信念，按一定的方式行动等。所以人是可接受暗示的生物。而人的这种可接受暗示的特性，是建立在无意识心理活动积极性之上的。或者说，暗示是通过各种无意识心理活动而产生相应的结果的。暗示对于心理的影响的主要特点，是它较之语言的、逻辑性的教导对心理的影响更为直接，更为自动，常常是在不知不觉中发生作用。
洛扎诺夫认为，人不能脱离环境而成长，环境所给予的暗示是人成长的重要推动力量之一。环境包括自然、地理、历史、学校、人物以及社会生活的各个方面，它们都是在不知不觉之中对我们发生着影响。暗示机制既存在于人和物之间，也存在于人和人之间，就连人们的相貌、说话的声音、语调、身体的姿势等，都会在不知不觉之中对我们发生影响，构成某种暗示。环境就是这样用各种方式来刺激人们的感官，人们不断地做出反应，于是就渐渐地养成了人们的习惯，乃至形成一种观念并转化为一定的行为。而这些影响大多数都是在不知不觉中或者意识并不太强的情况下发生的。我们的心理就是由这些暗示的刺激而进行活动的。所以，洛扎诺夫认为，人的这种可暗示性“是人类个体之中一种普遍的品质，由于它，才使人和环境间的无意识关系发生作用”。[3]当然，各种暗示所发挥的作用也可能相互抑制、相互抵消。但不论如何，环境对人的暗示作用无处不在，因此也必然存在于任何教学过程之中，于是教师就可以通过暗示的方法，调动学生的无意识心理活动并与有意的心理活动相配合，提高教学效率。
暗示学虽然是以研究无意识心理为主的，但并不是说有意识的、理性的心理活动就可以完全不加考虑。实际上，有意识与无意识是不可分割的整体，它们总是互相伴随、互相影响、互相转化的。暗示学要研究的内容包括如何协调好它们之间的关系，使它们相互促进。
