“你是？”
“哦，你好，我看到报纸上说你们快递站正在扩展业务，寻求加盟商，所以我就过来了。”
光速快递目前的主要业务范围在华中一带，今年下半年还是第一次开拓华南市场，所以对于新站的扶持力度很大，因此苏烨才会挑中他们。
“哦，你是来加盟的是吧？可以，坐下来聊聊吧。”
这个戴眼镜的中年男人把他迎了进去。
男人名叫孟杰，算是光速快递的一个中层干部。
这一次光速快递在华南地区一共主打的是三个地区的市场，花城、深城以及珠城。
今年以来另外两位都已经取得了不错的成绩，只有孟杰的收获是最小的，因为今年是快递行业开始爆发的一年，大大小小几百家快递公司都把他们的眼光瞄准了花城这块肥肉，竞争变大了，想要赚钱自然就困难了。
从年初来到这里，目前花城这边的光速快递快递站一共有7家，而且大多出货量不大，他有些担心自己的职位即将不保的问题。
此时对于主动上门的苏烨，他自然是热情至极。
“孟先生，直接说一说，你们对于开快递站有什么扶持吧。”
“好好，苏老板你真是快人快语，那我就直说了，我们的加盟费采取的方式跟市面上的其他快递企业不一样，我们采用的是首付制。”
“首付制？”
“是的，就跟买房子一样，如果你想开快递站我们可以让你付个首付，但是，付的钱少跟付的钱多，自然也是会有不同的，比如你付的是五成首付，那公司的考核期限就是半年。
在这半年的时间内，公司会帮你的快递站调配快递员，这些快递员你只要付给他一半的工资，剩下一半的工资由总公司那边负责。
而如果你付的是三成，跟刚刚说的一样，你就需要支付他们三分之二的工资，然后考核期也会缩短到3个月，如果只是一成的，那员工这方面的工资就得全部给你给了，不过人员公司还是会给你配齐，考核时间也会更短，变成了一个月，在这一个月的时间内，你们快递站的寄收量需要达到3万量，才能通过审核。
考核如果不通过的话，我们会考虑回收快递站，当然你也可以适当地交一些保存费，继续延长快递站的使用期限。”
听他解释完，苏烨倒觉得挺有趣，自己是第一次听说这个什么首付制。
很多公司基本上看的就是加盟费，没想到他们还很贴心地设置了三六九等。
不过这样也不难猜，他估计是考虑到这些手头钱不是很充裕的投资者，所以一成也行。
只不过，买的永远没有卖的精，你交的钱越少，审核期限就越短。
一个月要让寄收量达到3万，也就是说每天数量要达到一千，对于一个新快递站来说，确实不是一件容易的事，所以到时候你一不达标，那这个赞助费就他们吃了，这招果然高明。
工资问题他们也设计得巧妙，什么叫帮你一半，其实相当于是用你的钱去给他们交工资是一样的，然后还打着扶持的旗号。
“听起来不错，我想问问看，要是我全交了，是不是优惠力度会更大一点？”
“当然当然，我们这边的全额加盟费是20万，如果你全交的话，考核期的期限会延长一年，在这期间总公司会派专人协助你们的业务发展，并且帮你疏通跟上级部门的关系，以及配备过来的快递员他们的工资也不用你负责，还有选择位置的时候也会有专人帮你，并且装修快递站的材料，都是内部价。”
“我更想知道在分成这方面，有什么变化？”
“哦，是这样子的，你交的钱越多，所享有的分成比例肯定就越高，如果你是交了全额的加盟费，那扣除成本之后，你的每个月利润只需要分给公司10％就可以了。”
“那不对呀，穆先生，我开的咖啡色，我自己自负盈亏就好了，为什么赚了钱还要跟你们分呢？”
“这个……公司规定的。”
这话倒是让孟杰不太好回答。
其实二十万对于苏烨来说不算多，如果是打算长期合作的话，他估计现在就会把钱交上，但是他这次来的目的，压根就是为了借鸡生蛋，所以根本就不想在这久待。
