7.1 策略营销之“霸王餐”
“霸王餐”这个词在一般情况下是贬义词，字面意思就是吃饭不花钱。在我们的印象中，这种吃“霸王餐”的人，应该是人人喊打的。可是在互联网时代，大众点评把它换了个意思，实际是“大V”“KOL”探店。
在这里，“大V”是指在互联网平台上获得个人认证，拥有众多粉丝的用户。“KOL”是指关键意见领袖。
其实商户在听到“霸王餐”这个活动时还是很开心的，有营销理念的商户做“霸王餐”不仅免费请“霸王餐”的体验者吃饭，甚至还要花钱才能请这些“大V”。为什么呢？因为“大V”“KOL”的到来，能给商户带来流量。在互联网时代，不管做任何生意，没有流量都是很难经营的。因此，商户对“霸王餐”的定义开始变得不一样了。
下面对大众点评的“霸王餐”进行介绍，让大家能够更加直观地了解“霸王餐”的活动。
霸王餐
“霸王餐”活动分为以下八种形式：
（1）持券到店。大众点评会员凭中奖券码到店验券领取奖品或享受指定免费服务。这种形式一般分为持券（代金券）型和套餐型，这两种“霸王餐”是商户普遍采用的形式。商户设定好“霸王餐”内容与份数，由大众点评随机从报名的会员中抽取中奖的会员作为“体验官”到店参加活动。这种形式的“霸王餐”对商户的接待能力与运营能力有比较高的要求，若门店本身目前运营接待能力不足，不建议做此类活动。这种形式的“霸王餐”比较容易获得差评。
（2）“大V聚会”。这种形式的“霸王餐”是由大众点评随机抽取的会员一起到店体验聚会，一般都是几十个名额。这种形式的“霸王餐”适合大众点评评价数量已经达到一定规模的门店。它的可控性非常高，有专门的人员带队组团一起参加试吃，商户有针对性地做好服务就可以了。这时一定有人会问，如果商户已经有一定规模的评价数量了，为什么还要去做“霸王餐”呢？几千元活动报名费以及让体验官大吃一餐才得到几十条评价，是不是太少了？其实，商户做少量的“霸王餐”主要目的不是增加评价的数量，而是增加品牌传播效应，大众点评的“霸王餐”活动主要是展示给全城会员观看。
（3）天天抽奖。会员每天抽奖一次，立即显示是否中奖。这种形式的“霸王餐”与其他形式的“霸王餐”的区别在于，大众点评会员可以马上知道自己是否中奖。在展示期间，普通会员每天都可以抽奖一次，“橙V”会员每天还可以多抽一次。这种形式的“霸王餐”与其他形式的“霸王餐”展示的时间和位置也不一样，其他形式的“霸王餐”一般展示时间为7天，天天抽奖“霸王餐”展示时间只有3天，但是会被置顶在大众点评“霸王餐”页面上进行展示。
（4）热点主题。这是紧跟热点策划主题型活动，聚合商户活动为商户引流。
这种形式的“霸王餐”一般是一期“霸王餐”中结合品类相同或相似的多家商户，形成一个主题。就比如某一期“霸王餐”中，有很多火锅品类或者和火锅相似品类的“霸王餐”，那么这一期“霸王餐”中这些火锅品类的“霸王餐”和火锅相似品类的“霸王餐”就可以形成一个主题。
（5）好礼到家。由商户将奖品通过快递寄送到中奖会员所填的地址，或中奖会员自行到店领取。
（6）D币竞拍。使用D币竞拍活动名额，指定时间内价高者得。
这种形式的“霸王餐”相对公平，众多会员参与，以竞拍的方式对拍卖的“霸王餐”名额进行竞买。每个投买者都有多次出价的权利，只要自己需要并有满足这种需要的相应的D币，就有在出到最高价格后购得体验名额的机会。这种形式的“霸王餐”可以根据商户的要求，确定起拍的D币数量。
（7）秒杀活动。这种形式的“霸王餐”秒杀中奖，即时发券，凭券可以到指定商户进行体验。
（8）PASS卡。PASS卡是直接获取“霸王餐”活动中奖名额的通行证，持有PASS卡的会员可以在支持使用PASS卡的“霸王餐”活动中使用PASS卡，直接获得该活动的免费试吃或体验名额，无须等待抽奖结果。
