因此，价值主张不是吹吹牛就算了，而是要通过创造模式不折不扣地化虚拟为现实，最终植入企业售卖的产品、体验场景等产品组合中。图4-5-1中，创造模式用公式表达：产品组合＝增值流程＋合作伙伴＋支持体系，转化成文字表述为：增值流程、合作伙伴、支持体系三者互补，共同创造出目标客户所需要的产品组合。
至于喜茶的创造模式，涉及内容太多了，我们就简单说一点喜茶做产品的态度。例如：创始人聂云宸就像一个互联网行业的产品经理，以同龄人的同理心钻研新品，以近乎严苛的态度对待每一次优化迭代。他经常泡在微博、贴吧、QQ空间，研究年轻消费者的社交习惯，用来反哺产品设计。“我们在研发时是不计成本的，只有经过论证做到很好以后才会推向市场，跟消费者见面，”聂云宸说，“我真的很喜欢改东西，所以我不理解很多品牌上市后不改配方，我觉得要么是偷懒，要么就是对产品没有要求。”2017年喜茶研发了几十款产品，上市只有10款，并且喜茶的产品“永远测试版”，卖到哪一天，就迭代到哪一天。
供应链是喜茶真正的壁垒。聂云宸说，喜茶已深入到种植环节，通过培养一些茶种，然后再找相关茶农帮喜茶种茶，再挑选进口茶叶拼配。“我们的茶都是自己定制的，并非市面上能买到。”聂云宸称。
图4-5-1中，资本模式的表达公式：赢利池＝赢利机制＋企业所有者＋资本机制＋进化路径，用文字表述为：赢利池需要赢利机制、企业所有者、资本机制、进化路径四个要素协同贡献。
就像描述一座水库，赢利池有存量和容量之称。相关投资商投入的几十亿元，再加上喜茶自身的赢利积累，即喜茶拥有的资本总和，代表了赢利池的存量。几家投资商各自的投委会都形成共识，为喜茶估值160亿，代表它未来的发展空间巨大——即赢利池的容量巨大，才能实施这笔投资。企业估值或未来发展空间，这东西靠谱吗？我们分析一下喜茶的赢利机制：喜茶的产品标准化程度高，口味一致，有利于连锁扩张，具有规模效益。顾客排队买茶，拿走不堂吃，还转发朋友圈协助口碑传播，单店的销量就可以做很大，术语叫作单位坪效极高。茶饮可以是高频消费产品，顾客对价格不敏感，所以喜茶的单店年销售收入可以做到2000万，产品毛利率能有60％左右。喜茶借助口碑传播、微信小程序形成重复购买和外卖，营销费用几乎为零；大批量直采或培植原料，可以降低采购成本；企业形象好能导流，房租上可以议价优惠……所有这些，又导致企业的总成本不断降低。投资商有一句心照不宣的“暗语”：当你足够好，才会遇见我！
通过T型商业模式原理简要一分析，感觉到喜茶的差异化还真挺难学的。那么，后来者还有追赶的机会吗？本书章节3.2中讲到了T型商业模式的三个飞轮效应。喜茶凭借这三个飞轮效应已经“飞行”8年多了，仅仅微信小程序上就有接近3000万粉丝……这些都是除赢利、融资之外专属自己而不外借的智力资本。“不可胜在己，可胜在敌。”后来者，怎么追呢？
参考资料：贾林男，《6个真相让你明白，喜茶为什么比你更懂年轻人？》
前文说到的总成本领先、差异化、集中化三大竞争战略，其正式表达应该是，美国哈佛大学教授迈克尔·波特在其1980年出版的《竞争战略》中提出的三大竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。在那个年代，还没有商业模式这个名词，所以言必称战略。
